亚马逊广告咋投都亏本？广告 “疑难杂症” 最全解决方法

劳动法律咨询

很多卖家反馈各种各样的广告问题，要么就是广告长时间没有曝光、要么就是有曝光很多，但是几乎没有点击；

也有反馈只点击不出单或者是高点击低转化，广告怎么投入都是亏本的情况。

今天，我们把各个问题拆解，分析下造成的原因和解决方案。

Part 1 广告曝光问题

广告不管曝光多还是曝光少都是有问题的：

Part 2 广告点击问题

点击少不一定是出价问题，还可能这个词本身他就流量小：

Part3 点击率问题

影响点击率的因素不能单看广告维度，链接优化维度也要一起关注：

影响点击率因素=链接优化维度*广告投放维度

Part4 广告转化率问题

转化率低？你为什么认为你转化率低，参考依据是什么？正确的参考依据是查看大部分同赛道商品的转化率情况--这个可以通过极目数据实现查看。

如果我们转化率远低于大部分同赛道竞品转化率情况，那么我们应该这样分析：

Part5 ACOS高问题

ACOS问题本身与广告花费没有必然关系， 影响它的因素只有CPC UOV CVR 。

ACOS=广告花费/广告销售额=CPC/UOV/CVR

客单价是市场说了算，我们能且只能从CPC和CVR两个维度着手！

Part6 TACOS高问题

TACOS高是因为广告花费占比太高了！？广告花费高，如果带来销售额也是成占比的高并不影响TACOS。

TACOS=广告花费/总销售额=ACOS*广告订单占比

要想降低TACOS，先去降低广告订单占比。广告订单占比高不是因为广告花费多，而是因为自然单少，背后就是自然流量太少。

把重心放到提升关键词自然排名上和拓词拓流让更多的词有自然排位。

解决完广告订单占比问题，接下来要解决的就是降低ACOS问题。

细节如下：

那么你遇到了什么样的广告问题呢？ 可以留言讨论!