平均ACOS只有2.18%，低ACOS背后到底真相是什么！

电商Mrsitres

Part 1 ACOS极低究竟为何

这两天有个卖家找我，说自己产品UOV是$16.99，广告CPC是$1.16 ， SD广告ACOS很低，只有个位数；转化率非常好，还截取了一张图片给我看：

一个SDV-ASIN-VCPM：

点击253 ，订单是307, ACOS=6.31%, CVR=121.34%

一个SD-VCPM ：

点击次数 18, 订单13 ， ACOS=13.36% ,CVR=72.2%

他的问题是：

①为什么这些SD 广告转化率这么高呢、ACOS这么好呢？

②虽然订单看着不少，但是实际验证了后发现每天的总单量还没有广告单多，这又是什么原因呢？

我一看到卖家描述的问题和案例截图，就知道这个是VCPM订单归因问题了。

我就想先给卖家再找一个案例，告知他的情况并非个例，然后再说结论。我给卖家找了一个我的案例给他看：

UOV=$76.42， 正常转化率是3%-5%；SD的VCPM转化率31.86% ，平均ACOS只有2.18%。这种转化率只有低价标品能实现,中高客单是不可能达到的。

更离谱的数据是，上面广告截图的本品牌的VCPM 有76次点击，出单却是221 单。这说明VCPM数据水分很大，一部分不属于它的订单归因给它了。

Part 2 VCPM广告归因逻辑

现在的VCPM广告分为两种类型：

第1种是SB-VCPM :

另一种是SD-VCPM

无论是SB VCPM 还是SD VCPM 都是以千次展示付费的。

按照千次展示付费。凡是因为SD提供曝光产生的订单，无论是否点击该SD VCPM广告，都算作1个订单。

怎么理解呢？

情况1 ：客户搜索词table lamp , 找到卖家某个自然位点击后购买， 但是刚好这个VCPM广告提供了曝光，就算做自然订单1个订单，VCPM广告1个订单 。

情况2 ：客户搜索词table lamp , 客户看到卖家的SP/SB/SD 的CPC付费类型广告点击购买1个订单，CPC广告类型就算1单，VCPM如果提供了曝光无论是否点击VCPM的广告位都算做一个订单。

这就很可能会出现VCPM广告的订单比点击次数还多的情况。

于是，我们结论如下：

亚马逊VCPM的订单数据虚高失真。它包含了一部分自然流量订单，一部分SP/SB/SD CPC付费类型的广告订单， 一部分VCPM订单。VCPM广告确实会出现订单比点击次数还多，ACOS过低、转化过高的假象。

Part3 VCPM广告优劣势分析

我们先看VCPM优劣势对比：

VCPM优势：

我们再看VCPM广告的劣势：

Part4 VCPM要不要投放

了解了VCPM广告优劣势之后，VCPM的广告到底要不要开，开了之后又该怎么优化调整？这才是问题的关键。

以下是我的看法：

①品牌卖家

如果您是品牌卖家，且处于品牌建设和推广的阶段，希望提升品牌知名度、扩大品牌影响力，那么 VCPM 广告是一个不错的选择。

它可以帮助您快速地将品牌信息传递给更多的潜在客户，树立品牌形象，为品牌的长期发展打下基础。

②有预算支持的卖家

如果您有足够的广告预算，并且能够承受一定的风险，愿意为了品牌曝光和潜在客户的积累进行长期投入，那么可以考虑开启 VCPM 广告。

通过合理的预算分配和持续的优化，可以在一定程度上降低成本，提高广告效果。

③产品适合广泛曝光的卖家

如果您的产品具有广泛的受众基础，或者是通用性较强、适合大众消费的产品，那么 VCPM 广告可能会更适合您。

通过大量的曝光，可以吸引更多不同类型的客户关注，增加产品的销售机会。

④注重短期转化的卖家

如果您的主要目标是追求短期的直接销售转化，希望广告能够快速带来订单和收益，那么 CPC 广告可能会更适合您。

CPC 广告能够更精准地定位到有购买意向的客户，提高广告的点击率和转化率，从而实现更直接的销售效果

但是有一点需要注意：

开启了VCPM之后，要把VCPM类型广告单独放到广告组合，不能和CPC类型放到一起分析，防止分析误判，调整策略不当。

关于VCPM类型广告，你还有什么更好的看法和见解，欢迎留言讨论！