做死人产品的跨境卖家

昨夜有点冷

昨天，在我知识星球里，有位新加入的新卖家，确切的说，是还在准备阶段的纯新卖家。

他是山东人，来自山东菏泽下面的一个县，这个县紧靠着网上很火的“宇宙第一县”曹县，他家就在曹县隔壁。

他说自己看到身边很多人都在从事一种产品的加工、销售和出口，自己也是这个地方长大的，但是这个东西说出来又有点“忌讳”，自己想看看这类产品在跨境电商上面有没有什么机会。

其实在他还没说出该产品名字的时候，我就已经猜到是什么了，因为他说出的几个关键词，已经足以让我猜出他想说的是什么了。

“山东菏泽、曹县、忌讳.....”

这几个关键词合在一起，那只能是一种产品：棺材。

现在菏泽的棺材行业，已经在世界上扬名立万了，已经牢牢占据了很多国家“死亡经济”的制高点。

拿菏泽的曹县来说，该县的棺材行业已经占据了日本棺材市场的90％以上，也就是说，有10个日本人死亡的话，其中９个用的都是山东曹县生产的棺材，就是这么犀利。

这位新加入的卖家，他之前听别人说，美国站是跨境电商里面流量最大的一个站点，所以他的想法是能不能把自己家乡的这些棺材产品往美国市场销售一下。

说实话，虽然没研究过棺材市场，也没做过棺材产品的市场数据调研，但是在前年的偶然一次机会，还是看到了美国棺材市场的佼佼者Titan Casket的一些信息。

Titan Casket现在在美国已经是个家喻户晓的棺材牌子，这个因为文化的差异，很多国家对生死其实没有那么忌讳，所以Titan Casket在产品的宣传和设计上，还是很有创意在里面的。

我们看一下它的独立站，设计的非常有型。

它不但产品的品类非常多，有数百种的产品可供选择，而且还接受客户的个性化定制，可以根据客户的需求打造独一无二的棺材出来。

你看一下Titan Casket的独立站分析就知道，它的独立站不仅流量很大，而且很多都是来自于关键词的自然搜索，这个数据甚至超过了65％，从这一点你就可以看出来，它在美国的品牌知名度有多高。

而且Titan Casket的市场推广做的也同样出色，不但各大美国社媒都有其官方账号，而且它还经常跟名人进行合作推广，比如超级大牌Taylor Swift。

在上面Taylor Swift的MV视频中，出现的这款棺材，正是来自Titan Casket，能被霉霉选中的牌子，那都不一般。

所以在美国市场，如果是想做棺材这类产品的新卖家，不妨先多去了解一下市场，如果你想从事的类目里面，有一个已经存在了很久的超级大卖，那这样的市场，还是要做详细的调研之后，再决定要不要进入。

日本市场也是一样，现在曹县棺材已经在日本占据了超90％的份额，这个时候如果你偏不信邪，非要去跟已经站稳脚跟的那些前人去争肉吃，那你自身的资源和能力可能是非常非常重要的，新手卖家还是避免去做这种高风险的竞争模式。

如果这位新卖家真的想做这类产品，不妨看看其他没有大佬垄断的国家市场，也许会找到一丝切入的机会。

最后再说一句，因为风俗习惯的问题，很多人可能会认为看到这种产品非常晦气，这里希望大家都能见棺发财，找到适合自己的产品去做。

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