12个让亚马逊卖家“赚翻”的方法

亚马逊Maya

如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题，但似乎又常谈常新，无论是老卖家，还是新卖家，永远都缺少销量，永远都在期望能够有更好的销量。今天将介绍一些最基本的销售额增长方法，希望能帮助卖家改善在亚马逊上的销售策略，并在竞争中脱颖而出。

一、竞争对手分析

亚马逊的运营永远不是静态的，在动态中寻找平衡，在对比中去超越才是亚马逊运营的真谛。所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手。

关于竞争对手分析，可以涉及以下方面：

1、分析竞品Review：真实的Review可以有效的传递产品的优劣和顾客的需求。通过Review的内容可以发掘到客户的关注点、需求点和痛点，这也是卖家们在优化Listing方面可以利用的重要信息。

2、分析竞品价格：及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy

Box）份额。

3、分析竞品标题：卖家们可以查看竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己Listing的相关性和排名。

二、设置有竞争力的价格

卖家们想让产品价格具有竞争力，就必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你产品在竞争中立于不败之地。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。

三、使用亚马逊FBA

亚马逊FBA是亚马逊物流服务，旨在帮助卖家们提供运送效率。卖家们所要做的就是将库存发送到亚马逊仓储，当有人订购你们的产品时，亚马逊会履行订单并将其发送给买方。FBA的优势是可以提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。

四、赢得Buy Box

拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。亚马逊从销售相同产品的卖家中选择有资格拥有购物车的卖家。选择标准包括价格、订单、运输方式等作为评估卖家的整体表现。

五、亚马逊页面优化

Listing优化越好，评论也就越多，转化率提高，卖家的销量也就越大。看图购物是网上销售的典型特征，对于卖家来说，选出了好的产品，想要产品有销量，一定要在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、短描述、长描述等，不管是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。

六、站内CPC广告

亚马逊站内广告是推广产品和增加销售的最有效方法之一。使用亚马逊付费广告还可以生成报告，让卖家们了解买家搜索的内容，这可以帮助卖家在商家信息中添加更多可以产生自然流量的关键字。

七、站外引流

虽然亚马逊不允许在它的网站上宣传其他网站，但你可以在其他网站宣传在亚马逊上的产品，比如，在YouTube，Facebook，Instagram等等。还可以利用红人（或者叫大V），让他们在他们的页面发布你产品的广告。红人能力越强，你的销量则越好。

八、折扣、促销和赠品

提供折扣、促销和赠品不仅能吸引消费者的关注，还是与买家建立持久关系的一种有效方式。可以为你带来更多的流量，销售和评论。

九、库存

库存也是影响产品排名的因素之一，而排名直接关系到曝光率，能保持较高的库存将有利于上架产品的排名优化。

十、鼓励和引导客户留评论

产品好评率的重要性不言而喻，尝试与购买者保持联系，并确保产品质量。如果买家对产品不满意，那么要有专业完善的售后服务流程处理。

十一、专业客服

亚马逊上很多卖家销售相同的产品，如何脱颖而出，客服就很关键了，一个好的客服往往能提高转化率，获得更多好评。

十二、了解规则和政策

最后，遵守亚马逊制定的规则和发布的政策非常重要。因为一旦你违反了，亚马逊可以直接封你的账号。