分享如何降低PPC实现低价引流

紫玲珑

大家好，今天来给大家分享如何降低PPC实现低价引流。
直通车作为我们日常推广不可少的主流工具，为我们带来精准的流量，可观的销售额，当然投入也是不菲，一旦投入大于盈利，我们做直通车的效果就大打折扣，如果带动一部分免费搜索流量还好，如果搜索流量也没有什么起色，那也就等于投入大量资金结果换来的只是增长了一点销量，这可不是我们想要的结果，所以控制花费，使投入和产出处在一个良性的比例，争取我们花的每一分钱都能达到到最理想的效果，这才是我们操作直通车的目的。
推广做的好，店铺各方面数据自然而然就上去了，我们不但要做好推广，还要做性价比最高的推广！
那么具体怎样才能降低花费，使我们的投入达到最理想的效果呢？下面一一给大家详解。
首先，降低花费也就是降低PPC，我们先要确定款式，你推广的款式是否适应市场大环境，很重要，如果你的款式受众低，那么再怎么开车，也不行。注意直通车只是我们用来推广的工具，假如消费者不喜欢的你宝贝，再怎么推广也不能强制买家购买。所以首先选好要推广的产品，不然只能是养养账号权重，其他的就不要想了。
关于测款：
前期测款，准备5-10个款，新建计划，根据预算设置好日限额，位置选择15-25条内，关键词选择精准的三级或者四级词。这时候不是我们控制出价的时候，ppc出价要平均高于行业20%以上，观察计划的转化率、收藏加购率的数据，挑选转化率前几名的宝贝，综合考虑这个几个宝贝的自身潜质，区分出引流款和利润款。
关于测词：
首先精准选词，建议选择展现比较高竞争度较小（有利于前期提高质量分拉低ppc）、或者同行产出比较高的关键词（方便筛选出高转化关键词），选词要吻合宝贝属性，有益于我们提升质量分。
关键词、款式没问题的话，下面开始我们今天分享的正式内容：分析影响PPC的因素以及如何操作降低PPC
一、质量得分：
直通车扣费计算公式为：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01
PPC=花费/点击次数
质量分影响花费，花费直接影响PPC，所以一个分数较高的质量分，一定程度上会降低我们的ppc。
店主之前自己操作账户权重掉的严重，质量分平均5-7分，因为之前的错误操作，导致给后期优化都增加了难度，经过一段时间的优化，总体效果还算是比较理想，目前也是趋于稳定了。我们操作直通车一定不要盲目操作，错误操作拉低账户权重，后期还要花费精力去培养账户，同时盲目操作导致大部分质量分也低的可怜，下面先给大家说下可以优化哪些方面来提升质量分：
1、类目属性符合程度 ：
车词一定要与宝贝所属类目吻合，相关程度要大，围绕类目来做词，提高与类目的相关度，可以有效提升质量得分。（词越精准对质量分影响越大）
2、与详情相关程度：
详情页与关键词的符合性越高，证明关键词越精准，关键词越精准质量得分越高，所以详情页也间接性的影响质量得分，可以进行优化提高与车词的相关度。
3、创意得分：
这里是车图优化，一个好的创意图可以有效的提高点击率，你的车图能吸引买家点击，点击的越多，证明你的车图创意质量越高，所得到的质量分也就越高
图片一定要突出宝贝卖点、简单清晰、突出产品优势、做好差异化。（现在淘宝同类产品竞争已经进入白热化，同质化问题严重，所以一定要做好差异化这点）
4、标题与车词的相关性：
推广的时候买家搜索这个词看到商品并点击进来的人数多，证明你的车词与标题符合程度高，对提升质量分也有很大帮助。
5、买家购物体验
买家购物体验主要体现在收藏加购率、宝贝评价以及转化率上，买家的购物体验对质量得分影响最大。
优化以上几点，可以有效提升质量分，最好是操作推广之前，以上几点都具备，这样我们基础分数一般给的会很高，养词优化的时候也比较省力。
二、关键词出价：
降低关键词出价对PPC降低效果显著，但是不能为了省钱而盲目的降低出价，想要调整的话，在质量分满分后，在展现和点击率波动幅度较小的情况下，降低出价。（降低出价幅度要小，先降一点，展现和点击没什么波动的话再降一点。调整完后尽量保持在你心里预期的排名上。）
再嘱咐一下，千万不要盲目的降低出价，不然导致店铺流量下滑严重，失去了推广的意义。咱们操作直通车推广的目的就是为了引流，而调整出价的目的是为了更高的性价比，让我们每一分钱都花的值，并是为了省钱而操作，切记不要忘了我们最初的目的。
三、人群溢价：
人群扣费=关键词出价*（1+人群溢价比例）*分时折扣
看上面的公式发现了什么没，降低人群溢价直接降低ppc！（不要盲目追求低价！性价比符合心理接受程度就好了。）
四、时间折扣：
降低时间折扣的百分比会直接影响到ppc，同样提醒大家，降价适可而止。（降低时间折扣，宝贝的展现也会同比降低，大家自己慎重考虑。）
五、增加关键词降低PPC：
注意添加的关键词一定也要精准，当我们整体分数大致满分的时候，再加词，给的分数一般起始都会很高，可以增加关键词来稀释，这样ppc也会降低。
有些朋友可能不是很理解为什么增加关键词，ppc反而会降，仔细想一下，前期我们提升整体质量分的时候，词不会太多，一般也就10-15个左右，最后质量分高的，剩下的不会太多，这时候我们的质量分是接近满分的，这时候我们一张创意图下面也就是几个词，但是这个图的展现量很高，这时候我们给这个图下增加精准词，分摊他的流量，这时候ppc是不是就会变低了。（可能有点绕，还不能理解的朋友，可以找我讨论，我来给你绕出来~！）
通过一系列优化，完全可以提升ROI，降低PPC，就是看你用不用心研究，学的上心不上心了。
总结：大致方向，先测好要推的款式-测试好车图-选好车词（车词前期不在多，在于精准）--接下来提升我们的质量得分-当我们质量得分满分或者接近满分的时候--调整关键词出价（幅度要小）--调整人群溢价--时间折扣--到这一步的时候要保证展现量和点击率的稳定，最好不要波动太大，并且排名在我们预期的一个位置--最后再添加精准关键词（添加的词实时关注--数据不好的及时删除）
最后再提醒大家，降低ppc，做到行业偏下就差不多了，再低肯定会影响推广效果。
可以先用直通车工具搜索行业一级大词，进而估算出行业平均ppc，心里有个目标，才知道我们大致降到多少合适。