价格战真的不要打，大家都别卷

云舒

前两天跟一个快递部门的负责人聊，他们公司去年收了30多家电商客户，但是到现在呢，已经倒闭十来家了，他说其中有一家呢，去年每天平均发1000多单，但是到今年也倒闭了，为什么倒闭呢？他说去年年终的时候还买了一辆车，50多万，算是很挣钱，但是到年底仔细总账发现亏了，而且亏的不少，据说供应商的款都结不了，且把那辆新买的车也抵出去了，真正挣钱的，但凡是发货量大的，确实是成本很低，比如说一个作坊，或者是一个工厂，确实人家的成本非常的低，哪怕利润很低，一天的发货量非常大，总体算下来确实是挣钱的。

第二种呢，就是利润比较高的这些商家，他们收的一个客户呢，是做银茶壶的，说每天卖个三五单，一单的客单价都是大几千块钱，利润很高，一年下来也能挣个100多万，两口子过得很舒服，经常出去旅游，然后家里人帮忙发货，但凡是这种不大不小的商家，其实总体的利润率一定要保持住，如果你的价格特别低，而且你还拿不到特别大的单量，基本上就是必死无疑，所以像这种一天发个几十单很舒服的这种的，往往一单呢也有一个二三十块钱的利润，或者多开几个平台，多做几个店铺，整体反正也能存活，最怕的就是你的战略跟你的实力不匹配，这个一天发1000多单的这个商家本身的能力并不是很强，他也是拿货的，一单赚个一块多，一天发个1000多单，他算着一天能挣个1000多块钱，但到最后发现损耗太大了，退款，罚款，再加上人工损耗等等等等，最终下来就亏钱了。

战略一定要跟你的能力相匹配，如果你是工厂，特别有优势，就打价格战来得快，而且呢快速的能够吃透市场，如果你是腰部的商家，你就是多上货，全店动销，多开店，到处去追求流量，哪怕流量并不大，但是我有一定的利润支撑，我也可以存活下来。如果说你的产品的能力很强，你可以做高溢价，可以三倍五倍的去定价，拿高利润照样可以活得很舒服，但是你如果实力跟你的能力相颠倒，你最终会发现亏得很惨。