亚马逊低价产品的广告运营实操打法

给我啵一个

低客单价广告运营思路

低客单价的产品怎么开广告？如果是 10 美金以内的，经常能见到百分之二三百的 ACOS，ACOS 的分母值就是客单价。怎么解决？这种产品要走两个极端。

低客单价的产品往往市场容量很大，每日的销量非常高，每天做出来 500 单、1000 单常有的事。但是你知道门槛在哪里吗？冲起来量的阶段是一个高高的运营和推广的门槛，很多人跨不过去。原因是亚马逊在脑袋里是个问号，他不敢。

入行亚马逊时间不长一定会在运营节奏、选品及后台实操存在各种各样的痛点。

产品上架一个月，低客单价还是 50%的 ACOS，耐心坚持下去。广告做好5 万美金的预算，把产品的库存量做起来。当然数据判断是最重要的。如果我判断了一下它的天花板，比如 best seller 榜单里头有几个我的同款产品，排名非常靠前的产品，它每天的出单量是多少？是不是得先找到天花板够高？天花板不够高比如 best seller 跟我是同款，一天只卖 300 单，这样再冲就没有冲的价值了。

产品很重要的广告部分，因为转化率够优秀才是打起来这个链接最重要的点。

第一个是产品本身，产品力有多，如果产品不吸引人，转化率就保不住。比如跟别人同质化很严重，别人都在卖什么样的东西，你也卖一样，只剩下竞争价格了，价格当然也是产品本身的一部分。

第二个要什么？你的 listing 能不能做的比别人优秀，你把它的亮点该体现的都体现出来，来了流量形成转化是可以的，通过你的转化率大概能判断出来，这一点是 OK 的。

第三个叫什么？广告技能行不行？就是你的引流有没有出现很多垃圾流量，如果你的引流还 OK，来的流量相对来说精准度 OK。所以这三个点造成了你的转化率能保住。转化率能保住反过来又会赋能整个 listing 自然流量和广告流量的投产比，所以正向循环就会出来。这时候花上几万美金把这个产品打起来是非常舒服的。

后期的时候真正一个低价产品到了后期赚钱的时候 80%是自然流量，20%是广告流量，这时候才开始赚钱。低价产品有可能毛利大概一单也只有四五美金，但是广告点击成本极有可能是一两美金，也就意味着广告点几下或者点三下、点四下利润就吞光了。

如果 90%是广告，ACOS 肯定控不住。如果 60%是自然流量，40%是广告流量，50%的 ACOS 倒推一下，其实 Tacos 并不高，这时候产品离赚钱不远了。大的框架一判断其实就很清楚了。

广告只要做的 OK，前两个基础条件：产品力和 listing 的基础画像做的是 OK 的，所以广告又 OK，没有做不起来的产品。

我常说一句话：做生意摸摸兜，根据自己的实力决定自己的方向和力度。到底要做多大的生意，手里有多少资金，如果没有还是找到适治自己的。