现在下海跨境电商，还来得及吗？

王梓

在开启副业的清单中，如果按照门槛低、初期投入少来计算，自媒体和跨境电商颇受欢迎，让不少“身在职场，心系搞钱”的人跃跃欲试，也成为被离职之后的“退路选项”之一。

现在着手做跨境电商还来得及吗？需要哪些投入吗？会有坑吗？本文通过研究研报、各平台攻略，为有志在跨境电商领域御风前行的同仁提供信息若干。

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市场规模稳增，发展前景辽阔

2023年全球电商市场规模达到5.8万亿美元，同比增长10%，年复合增长率为14.8%，远远高于全球零售总额的增速。据预测，2025年市场规模将达到6.9万亿美元。

另外，电商在零售总额中所占比重目前仍然较低，但呈现稳步提升的态势，2023年占比约为19.4%，2019年占比约为13.8%。

其中，得益于中国制造业与产业的优势，来自中国制造的商品在跨境电商的市场中颇受欢迎，占到比较高的比重，在30%以上。

进一步从品类来看，目前跨境电商全球市场排名前三的品类，主要是：时尚（服饰鞋履）、3C电子和家居用品，分别占所有品类的份额达到23%、21%和20%。这些品类在美国电商市场中的零售总额分别高达2193亿美元、2038亿美元和1295亿美元。这些品类也是中国优势较大的品类。

如果从增长的角度来看，健康个人护理用品和食品饮料类的商品高于平均增长速度，比如：生物保健的年复合增长率高达16%，健康食品为12%，健康饮料类为24%。

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应该选择哪一个跨境电商平台？

从海外市场的市占率来看，亚马逊仍然占据主要的市场份额，但新兴平台如Temu和Shein正呈现爆发式增长，分别以2.1亿和2.6亿月活跻身前列。

Temu在欧洲和北美市场地区应用的下载量分别高达93000%和846%。

Shin在全球主要市场的增长都较为稳健。

TikTok Shop在激烈竞争的东南亚市场，以206%的应用下载量展现出强劲的势头。

选择平台离不开对市场的抉择。

从市场需求的角度来看，亚洲是目前最大的电商市场，规模约为3.3万亿美元，渗透率最高；尤其是东南亚市场，呈现渗透率和增速双高的情况，渗透率达到64.6%，在菲律宾、印度、印尼等众多东南亚国家电商的增长规模都呈现双位数。

北美为全球第二大市场，但是总体的电商渗透率水平偏低，仅20%左右，增速尚可，超过10%，说明未来仍有一定的市场空间。

从市场供给的角度来看，目前中国跨境电商出口最大的目的地是美国，其次是英国、德国和法国。

美国电商消费人群的基数大，且购买力高。90%的美国人口为互联网用户，其中75%为线上消费者。2022年美国线上消费者平均消费支出3700美元，其中47%的消费者月均消费超过120美元，属于全球范围内的强者。在美国最受欢迎的四大品类包括：时尚配饰、消费电子、书籍和爱好用品；其中增速最高的是家居用品。

欧洲主要以德、英、法占据主要市场份额。市场规模为6902亿美元，增长率约为8%，电商主要集中在西欧、北欧和中欧，东欧的渗透率比较低。品类以服饰为主，同时化妆品、美容健康、家具用品、体育用品和电子用品也具备比较辽阔的市场空间。在欧洲，亚马逊的份额呈现绝对领先，第二名为ebay，其他电商市场主要由当地本土的电商平台把控。

东南亚市场目前的电商份额比较小，但增速较高。电商收入规模约为280亿美元，同比增长为21.7%。其中市场份额最大的是印度尼西亚，其次为马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南市场。东南亚电商的消费人群以年轻人为主，对于这类人群而言，移动电商及社交媒体等模式有较好的接受度，但一般对于价格会比较敏感，倾向寻找高性价比的商品。未来东南亚市场有望受益于人口红利，市场得到进一步发展的空间。Shopee在东南亚市场占据绝对的流量份额。

具体跨境电商平台性质、特点、覆盖度如下：

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那些做跨境电商的人怎么样了？

的确有“外贸老兵”在跨境电商实现了逆风翻盘。尤其是第一波“尝鲜”的人，搭上了平台发展的流量红利，在平台商户的真空期，实现了起量，赚得盆满钵满。

低门槛、大流量，不到一年的时间，生意就上了正规。尤其借助现在的全托管模式，厂家和商家不需要投流、推广，也不操心物流、客服和售后，省去了很多中间环节，节约了市场成本，只需要心无旁骛地开放产品、一门心思地把精力投入选品。

比如某一家销售汉服的跨境电商平台网点，汉服日均销售量突破了2000单，最热门的款式累计销售破7000件。汉服去到了澳大利亚、新西兰以及部分东南亚地区，受到了喜爱。平均利润大概在30%左右。

不少业内人士称：跨境电商可能会为中国外贸发展注入新动能，带动中小微企业和传统企业转型升级，也是中国制造（Made In China）悄然出海的重构与突破。

当然任何行业都有二八原则，跨境电商也需要回归生意的常识。期望一夜暴富或者赚快钱的，的确也难以满足期待。还是需要长期地用心经营一门生意，也会看着平台的脸色，受到地缘政治的影响。