亚马逊广告投放逻辑误区，警惕千万不要踩大坑！

逍遥南

亚马逊广告投放误区你有没有中招？

亚马逊广告投放节奏的误区你有没有犯过这样的错误？很多人产品上线以后打亚马逊广告是完全没有节奏感的，你看看你有没有犯到以下这三种错误。

第一点，不知道广告都有什么流量入口，所以就靠一两个广告活动来支撑自己的梦想。比如开了一个自动广告、开了一个手动关键词广告、开了一个 ASIN 定投等着订单来，这种叫做严重缺少流量入口。

造成的结果会是怎样的？比如这三个广告假如有一个 ACOS 不合理就会调低竞价，给一个广告活动调低竞价就会造成曝光量的断崖式下滑，也会造成订单非常不稳定。流量入口要多元化，流量结构一定要布全。

其实亚马逊广告有三十多个投流入口，要开启的商品广告给一个爆款sku要建立的广告活动应该是在三十个流量结构健全才能解决真正的流量来源多元化布局，也才能真正的让 listing 的流量稳定住。

第二点，很多人上线新品以后广告乱打一起，说预算比较充足，什么样的广告都想开。自动广告开了，大词的广泛匹配开了，分类投放开了，能想到的广告活动一股脑全部上线，其实也容易出现问题。

举个例子，如果你是第一次刷到我的视频，你对这个大胖子会有一个什么样的画像认知？如果给你介绍说我是一个人还是一个男人还是一个什么样的人，其实对于我来说向你介绍最核心的画像应该是：我是一个亚马逊卖家，我是亚马逊广告卖家讲师，这是我的两个核心指标。

我把我最核心的东西优先介绍给你，以让你快速 get 到我的画像是什么。同样的道理，去打一次投放的时候难道要打大词广泛匹配告诉别人我是人，然后再去打次大词的广泛匹配告诉别人我是男人，还有必要吗？

产品真正的画像建立是在上线的第一阶段打最精准的，打最精准的，高相关属性词去建立产品画像。去做同款产品的 ASIN 定投，以帮助通过竟对的 ASIN 投放找到对的人群定位。

以上两个广告能在产品上线的第一个周期快速让产品画像清晰度。如果做了相应的视频，品牌视频广告的投放去投高相关的关键词，快速的给产品建立画像。当做完这个阶段一定要去反查，看看系统收录的词是不是想要的词。如果是第一阶段给 ASIN 建立画像的工作完成，所以到了第二个阶段才开始铺开泛流量的广告，比如自动广告、核心词的广泛匹配、分类投放等等。

这样的投放才要一步一步的向上去追加，因为不光要解决 listing 画像精准，还要解决流量的问题。所以诸位卖家，广告投放的节奏感一定要掌握准确。