单品一个月100万，如何用投放助力达人分销，打造爆品

无情学者

2024年，达人分销市场规模保持连年增长的势态。伴随规模的持续攀升，达人分销也在逐渐进入精耕细作、越来越“卷”的下半场。

下半场赛道拥挤，合作达人商务微信不通过、加V后已读不回、给达人寄了样品后就毫无下文、选品不成功、选上品后又没销量等各种达人建联问题已经成了很多品牌方头疼的共性问题。

达人建联问题集合

找了1000个达人只有10个达人同意带品，除了优化达人对接漏斗，还有哪些动作可以扩量增加gmv？

放大已经合作的10个达人的效果——用投放推动达人带货！

巨量千川和随心推等标准化的投放工具都是不错的选择，如何用投放打造koc达人分销红利最大化的独家秘诀，从基础到进阶，为我们复盘单品爆量出单的背后实操。

让达人分销不做盲目投放，而是做稳定投入产出比的投放——通过投放，让koc达人分销红利在最短的时间内实现势能更大化。

1、投放基础认知

2、千万月耗投放实操

3、达人分销的不同阶段，如何用投放打造爆品

4、投放团队组织架构如何搭建

01

投放基础认知

在抖音的广告投放体系中，「小店随心推」和「巨量千川」这两种投放方式各有各的特点，各有各的优点。

1.投放方式

【小店随心推】

特点1--操作简单：手机端操作

特点2--量级小：适用于koc小额投放

特点3--受众广：koc、kol都会用到

特点4--有限额：额度还不大

【巨量千川】

特点1--量级大：广告流量池+内容流量池

特点2--衰退快：计划周期一般1-3天，最长7天

特点3--素材质量高：脚本框架+画面（要求素材是原创，画面是实拍）

特点4--数据精细：消耗、roi、ctr、cvr、千展、gpm等

巨量千川的版本区别

2.竞价广告的底层逻辑

小店随心推和巨量千川都属于竞价广告，它们的底层逻辑都是这个公式：

ECPM=（预估出价X预估点击X预估转化X1000）

Q1：ECPM的作用？

• 找直客排查ECPM
• ECPM越高，就代表广告竞争力越大，代表竞价体系的排名越靠前，代表用户刷到你的广告的概率越高，越容易爆量
• ECPM考核出价、视频质量、标题吸引力、商品吸引力
  

流量转化路径主要分为9步，从发出请求一直到用户转化，第六步（通过粗排）和第七步（通过精排）更值得一提。

流量转化路径

一般巨量千川放不出量，或者量突然断崖式下跌，主要是卡在了第六步和第七步，卡住的主要原因是视频质量不行/直播间做的不好，转化不了用户。

流量转化路径中可能出现的问题

02

千川投放实操

千川投放不是爆量的决定性因素，只是起到了检测和放大量级的作用：

检测品行不行，脚本行不行；在品和脚本都可以的情况下，再用巨量千川去放大量级。

爆品公式=40%的选品+40%的内容+20%的运营

（只适用于付费图文/付费直播间，自然流量的直播间不太适用）

• 选品能力：市场、供应链、新奇特
• 视频制作能力：原创能力、爆款脚本库（不限品类）、卖点可视化、视觉冲击力
• 运营能力：组品和定价（抄同行，一抄二改三优化）
  

爆品打造模型

不是所有产品都适合做投放，要形成爆款，类目一定要有偏好，产品要具备势能差。

所谓“好的产品自己会说话”，但其实不是产品自己能说话，而是在产品酝酿之时，就开始注入“内容基因”，也就是“从产品研发即注入营销”，让商品自带内容营销。

这些称为产品的内容化，我们想通过社媒营销告诉消费者产品有多好，首先得有产品故事。

创新的产品力，才意味着产品有故事可挖，传播推广的时候也能找到输出的点，为消费者提供社交货币。

产品的内容化

互联网时代，消费者们是活在网络的，如果我们的产品不值得“晒”，就失去了二次曝光的机会。

所以产品要提供一种“社交货币”（谈资），让潜在消费者甚至是陌生人，一看到这个产品就会主动为你拍照、发朋友圈，为你的产品热议。

比如之前打爆的产品——鼻喷和舒克牙贴，并不是因为比其他产品突出，而是由于其自带的强互动性和强话题性。

【千川的计划类型】

营销目标：1. 推商品（推图文）2. 推直播间

广告类型：通投广告（竞价广告）、搜索广告、商城广告（商品卡）

推广方式：托管（系统自动投）、自定义（精细投放）

千川投放设置

03

如何用投放打造爆品

爆品打造是有规律可循的，需要在不同的投放阶段，掌握正确的方法论，那么一个品干到1000万，只是时间问题。

▍投放前：

投放前的准备

1.视频素材

• 素材制作要求，关注投放效果本身，一抄二改三优化，拒绝无意义的创新；
• 明确素材过审规则，避免无效工作；
• 明确直播间话术规则，避免账号处罚；
• 素材测试：每个产品5-8个爆款脚本，每个脚本10-30条视频，共50-200条视频
  

2.创意标题

总结了5个收集创意标题的方法：

方法一：巨量算数（官方平台）

打开当前品类的关键词，然后在-算数指数-搜索相关词-打开关联分析-尽可能的在标题文案里把红色上升的词全部编进去；

巨量算数

方法二：巨量创意（官方平台）

创意工具-标题推荐工具-选择行业-输入推荐词-生成对应的标题文案参考；帮助你自动生成标题，但不是很好用；

巨量创意

方法三：小红书搜索

直接套用小红书安利标题能，转化很好（规避卡审点）；

方法四：直客拉取爆款视频标题

方法五：对应视频开头文案

一般记住方法四和方法五就可以了，能比较快捷地获取结果。

3.创意分类和标签

直接找直客拉取同类目top的创意分类和标签，创意分类更重要，涉及不同流量赛道的竞争力，标签无所谓。

4.出价和预算

巨量千川有赔付体系，只要记住这个公式，套以下公式就够了：

【（平均客单价/roi保比）*（1—退货率）】/1.2=盈亏线出价

公式得出的出价叫初始出价，能保证不赔钱；高出价为基础出价的120%-150%。

5.评论包装

广告视频底下的评论，评论维护的好，转化可以提升10%-20%。写该产品的5-10条评论，并且制定5-10条回评，组成结构为：

评论的框架

投放中：

投放中考核投手的基本素养，同时也需要及时调整投放计划。

01 计划搭建逻辑

无脑铺量？❌，不明智的选择

培养多条主力计划？❌，计划在精不在多，每个账户只有1-2条主力计划

每个视频初始建4-5条计划（按照不同的设置），起量后缩减到1-2条，精简计划，培养主力计划。

计划搭建逻辑

02 优化节奏

1、冷启动--基础出价的120%-150%、自动出价、小店随心推（测视频的前3秒）；

2、拉投产--选好时机（实际跑出来的价格低于手动设置时），压价到基础出价的80%-100%；

3、放量做利润--堆素材，疯狂裂变

需要注意的是前两个阶段只需要一个账户就足够了，防止被巨量千川打标成低效计划低效素材，扩大账户在第三个阶段做。

有些品牌方会问什么时候该去扩大账户呢？衡量的标准是你的素材数。

千川不是玄学，一个好的投手可以控制账户。

投放后：

投放后需要及时复盘并优化投放计划。计划的跑量效果最终会反应在账户数据上，因此在计划跑量前后需要持续跟进转化数据，以便及时调整策略。

在经过这样的复盘后，下一次再选择相同的人群定向计划时，就会更加有底，能够制定出更加优秀的计划。

●内容复盘：视频三秒、点击率、转化率、投产等

●直播复盘：曝光进入率、停留、互动、gpm等

复盘很有必要，前后的对比一定要做。

周复盘示例表

04

项目流程与组织架构

投放仅为项目的一环，当放大到整个项目的时候，流程该是什么样的，人员要怎么配置，各环节要怎么配合，都是需要值得考虑的问题。

项目流程：

1.开品会

项目全部人员参加，分析产品卖点、痛点、人群，对竞品的分析，测试节奏、视频可行性

2.脚本分析

脚本框架、详细文案

3.周/月复盘会

投放反馈数据，内容和直播反复优化

4.结案

总结为什么爆量/不起量，没爆量的原因多了，要反思是哪个环节出了问题