千万中腰部达人在抖音带货，你合作了几个？

辣椒炒肉X

电商作者建设个人综合影响力

是时候重视中腰部达人们了。

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中腰部达人，向新成长

峰会上，抖音电商总裁魏雯雯表示：抖音电商发展很快，为平台创作者提供了巨大机会。

过去一年，有884万电商作者化身达人，通过带货获得收入，且GMV破10万的达人数，已经超过了60万人。

过去一年电商作者的发展

其中，中腰部达人作为抖音全域电商中极为重要的参与方，他们通过带货直播或短视频、图文、橱窗等多渠道带货方式被消费者所喜爱。

在稳步提升个人影响力的同时，也为品牌创造更大的销售额。

在一些垂类领域的大盘数据上，中腰部达人还有更大的惊喜。头部之下，中腰部达人更加注重生产垂类内容，“他们具备一定的专业性，并且能从他们这里学到东西。”

中腰部达人生产内容深入贴合生活与兴趣

Q1：中腰部达人为何受到青睐？

Q2：中腰部达人的新变化体现在哪些方面？

1.在直播带货总销售额中的占比越来越大：2023年底，腰尾部带货动销达人数已同比增长139.7%，这一比率还在持续更新。

我们针对某一种具体类目的数据检测显示，粉丝数在10w-100w的中腰部达人贡献了47.65%的整体销量，销量约在6000-8000w。

中腰部达人持续发力

2.用户粘性更大：真正对产品有需求的主流消费者，这部分人群很大可能存在于中腰部、尾部甚至是KOC的粉丝群里，所以品牌方加强与这类达人的合作，能够挖掘出更多目标用户。

3.政策支持更大：随着用户对电商内容质量的要求日益提升，抖音平台更加重视优质内容生态建设。

不仅推出了优质直播间扶持政策，还针对各赛道达人成长提供了可操作性强的策略、活动和政策扶持，为中腰部达人提供更广阔的生存空间。

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达人分销，事业正当时

随着中腰部电商达人增长迅猛，达人分销逐渐成为直播电商必选项，谁能更加高效的管理更多合作达人，谁就有更多的增长空间和市场份额。

1.什么品牌更适合做达人分销？

日用百货、食品饮料等快消品牌是KOC分销的坚定支持者。这些品牌的的特点是产品价格相对不高，且潜在用户广泛，这大大降低了品牌寻找KOC分销的难度。

这也就从侧面印证，适合做店播的品牌，大都需要满足一个基本条件：毛利率高，最好在60%以上，这样才能有在抖音持续投放的利润空间。

像服饰箱包、珠宝玉石、家居家纺、二奢类这样的非标产品，SKU丰富、上新频次高、可看性强，直播内容更容易吸引用户互动停留。

诺特兰德（koc起盘范例）的上千个SKU

相反，标品、SKU有限、毛利率也低的商品，建议你选择达人分销来起盘，成本低、起量快、这样在抖音成长起来的确定性会更高。

除标品、毛利率相对低的品牌更适合达人分销外，还建议一些用户认知度相对有限，且品牌力相对弱的品牌，通过达人分销起盘。

对于这类品牌而言，除追求GMV外，更重要的是通过达人的短视频、直播，来持续影响用户认知，通过一个个达人所构建的小圈层，渗透到大圈层，最终完成品牌建设。

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小步快跑，入局达人分销

新品牌入局达人分销，遇到最大的两个难点就是不知道从0到1规划怎么做和如何高效建联达人。

• 如何玩转KOC分销？如何避坑？
  

首先要找到足够的达人，然后再选择合适的分销产品。大量的KOC，能带来大量的直播、短视频素材，在KOC们的演绎下，产品可以出现在任何一个场景中。

去哪里找足够多又合适的达人呢？一般来说，官方的渠道足够了，然后匹配第三方渠道。

第一、商家后台的精选联盟

现在精选联盟后台的功能已经很强大了。达人广场的各项数据都能看到。

可以按照短视频和直播分类去找，还能根据销售额、达人等级、类目、签约机构、联系方式、粉丝等级等各种筛选维度去选择。

还有可以通过机构和团长去筛选，甚至是报名达人的，机构的，团长的选品活动。具体可以登录后台详细查看。

精选联盟找达人

第二、达人星图平台

星图平台数据也比较完善，商家可以筛选内容达人和直播达人，同时根据账号的画像来判断是否符合自己的产品。

巨量星图找达人

不过，星图更偏向于种草营销，而非带货。一般都是一口价多少钱再加多少佣金或者转化数据来收费。对于有预算的商家来说，星图是非常好的选达人平台。没预算的话，可以作为精选联盟的补充。

第三、热度云等第三方数据平台

第三方数据平台的分类信息会比官方的精选联盟更细，功能也更加齐全。而且一般这些第三方数据平台，都有在做团长，体量数据都做的比较大，所以，用第三方平台还是能匹配一些达人资源的。

第三方平台找达人

• 怎么高效对接和管理合作达人？
  

对接达人，首先要保证自己店铺的基础要做好，评分要有吧，出来了评分，4.8以上。然后商品的销量要有吧，至少也有三五百单，三五十个评价吧。

传统形式下，为了管理合作达人，需要提前准备好主推产品的货盘表，里面包括品牌，产品名称，规格，日常价，直播价，佣金，物流发货，产品卖点，链接等一些必要信息。

还有手卡，也就是把表格里的信息转换成PPT格式，以方便达人直播的时候查看。

只有这些基础的都做好了，才能开始去拓展达人。可以参考用传统步骤去拓展达人，也可以用我们的热度云达人分销管理系统。

热度云的“达人库”完美解决了这个难题，甄选合适达人，先是通过带货分类、达人信息、带货水平、直播数据、曾带货品牌来批量找到合适达人，再通过查看达人的具体短视频、直播内容来缩小达人半径。

「线索公海」，可以直接获取达人联系方式，方便商务进行认领与跟进，并建联合作。

热度云-线索公海

如果长时间达人没通过好友申请，个人建议还是直接打电话过去效果会更好。

一般只要表明自己是商家，希望合作之类的，对方大概率是会说可以加微信发链接看看之类的。如果长时间没通过，可能是你的话术有问题。