达人分销如何打造超级爆品？

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现在入局达人分销的品牌越来越多，更多老板意识到达人分销的重要性，常用的玩法普遍是：中腰部起盘，利用已经被中腰部验证的产品反向和头部达人谈判，通过达人组合策略实现产品打爆。

达人分销的模式几乎适用于所有新老品牌，不仅能通过达人测试新品带货数据，掌握消费者喜好，快速打造爆品，还能与部分达人建立长期信任关系，打造平台分销网络，保证长期gmv的稳定增长。

爆品是品牌的核心销售、流量支撑，一个店铺拥有一个爆款之后，可以关联带动店铺的其他产品销售，进而提升整店销量和流量。

那么，如何利用达人分销打造超级爆品？一文带你全搞懂！

爆品是打造出来的，不是营销出来的。出一两款爆品有时靠的是运气，但想要持续出爆品，就一定得靠完整的模式和体系。

从选品打造到守住爆款，整个过程总结为以下三个关键步骤：

一.定位——选什么做爆品；

二.曲线——如何打造爆品；

三.执行——能否打造爆品；

01

选什么做爆品？

新品上架时，如何判断这个产品能否成为爆款？要从这几个方向去衡量。

一、【选品思路】

1、选应季/应节的品

结合季节、相关节气、热门节假日去查询近期大盘的爆品。

2、选热销品

根据「商品大盘榜单」的数据去筛选，找销量好、评价高的商品上架，热销品可参考「平台热卖榜单」和「同行直播间」。

电商罗盘搜索热词

3、选展示性强的品

优先选择颜值高的商品，第一眼就能吸引用户，让用户更直观地了解产品性能，外观优势和功能优势，总得占一个。

4、选适用性高、受众广的产品

初期选品尽量选受众人群广的商品，能获得更多的有效推荐。

5、选消耗品，复购率高的品

易消耗的品，人们会反复买，需要量也大，这类产品也更好转化。

6、根据目标群体选品

先了解群体更偏好哪种产品，如果选的品价格超出了粉丝的消费价格区间，就很难起店。

三大选品维度

从这三维度出发，选出适合你品牌的产品：

【商品大盘榜单】

（1）先看大盘爆品榜

商品的排名，具体指数包括交易指数、流量指数、热度指数等

（2）再看达人热推榜

交易指数，流量指数

商品大盘榜单

二、【爆款形成时期】

1.企划期（看机会）：通过行业市场洞察，识别新品在品类、卖点、价格、人群等维度下的市场机会；

2.成长期（测产品）：测试人群对新品卖点、价格、款式等方面的需求偏好，调整优化上新策略；

3.成熟期（推爆款）：基于新品特征，制定内容、人群、达人运营策略，并根据投放效果不断优化；

4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。

爆品打造周期

以上4个时期，是推爆款的重要节点，新品牌要特别注意。

02

如何打造爆品？

一、爆款的打造主要分为三个阶段：

● 第一阶段：选品-入池，产品基础优化好后开始流量的引入。前期权重低需要依靠达人推广引流，看产品市场接受度。再从0到1快速实现动销入池获取免费流量。

● 第二阶段：优化-赛马，当产品入池后就会形成赛马机制，这时你需要对标分析竞品数据，优化链接三率，指标高于行业竞品，才能实现排名提升，拉升免费流量。整合平台活动及资源快速累积销售。

● 第三阶段：维护-坑产，当流量达到一定程度后，需要着重做好产品的维护工作，排名和数据的稳定 ；同时提升对站内外流量渠道的布局及用户策划。

爆品打造三阶段

二、第一阶段，找达人引流的过程中，被验证的一个路径是这样的：

第一步：先选取自己类目下月销百万左右的达人15-20个，选5款产品，跟达人谈合作，每个达人坑位费控制在2000-4000内，让他们来帮卖这5款产品；

第二步：根据这20个达人的带货数据，分析产品的优劣势。跟达人复盘产品的政策，根据转化率、平均客单价、好评率等维度给这5款产品打分，选出优质产品，让达人继续带货。

如果带货数据都不好，那就要复盘是品选的不对，还是人选的不对，还是达人的带货节奏不太对。找到问题出在哪，继续测。

第三步：把测出来效果数据最好的这款产品，找头部主播带，给坑位费，不管盈亏，先打出标杆案例，把链接的销量和小店的评分刷上去。头部冲口碑和营销力，中腰部冲利润。

第四步：大量BD中腰部达人，以第三步中“某个头部刚带爆品，转化率贼高，自带流量”的话术，去建联更多中腰部达人。给中腰部达人带你货的理由，然后收割市场，打爆产品。

4步冲爆品：

1. 中腰部测品；

2. 大网红做标杆；

3. 中腰部铺量冲利润；

4. 社群传统电商公私域联动，用户沉淀。

三、爆品密码：高转化率+持续不断流量

当我们打造一个爆品的时候，需要同时关注两个方面：转化率和流量。

爆品公式

尤其是在新品期，一定要有一个高转化率，如果说你的转化率比别人高的情况下，你后面在打品的过程当中你只需要考虑一个问题，流量怎么来。

四、打造爆品过程中，我们要特别注意：

1、选品不能靠直觉，而是要看数据。不要一上来就靠“我觉得”而是要去用工具去多看行业，多看竞品，给自己产品做定位分析，有需求才有市场，客户要什么你就卖什么。

2、前期不要囤货，特别是不懂一个行业之前任何囤货都有极大的风险，应该先做好一个类目，稳定了再考虑备货自己发货。

3、三分靠运营，七分靠选品。上架直接做动销，动销卖不动就换产品，不要在一个品上面浪费太多的时间。

选品常见问题

4、要专注深耕一个类目，今天换一个，明天换一个，永远做不好。做深度，不做宽度。

03

能否打造爆品？

不同的品，目标人群也不同，因此运营起来也是有一些差别的。

例如低客单价产品可以做买一赠一、买二赠一等类似优惠活动，但这样的活动却不适用高客单的产品，因此不同的产品我们要区分对待。

在打造爆品的时候更要量身定制，不能随意套用其他品的推广方式，这样就南辕北辙了。“方向不对，努力白费”。

一、选品架构逻辑

高客单、高复购、高口碑

适合私域运营打爆，增加客户黏度。

1、私域爆品的两种常见模型：

【选品卖爆】：

通过数据分析以及近期销售数据分析，让产品在市场里自然流量本身具备优势。

在私域平台，选对了产品至少有50%的成功可能性，而选错了产品则会有100%的失败。

但是现在团长其实不缺品，他们需要的是可爆的品，所以作为品牌方或者团长本身，选择产品直接做爆一定是优选。

【造品卖爆】：

通过场景带入+话题故事，制造视觉行销合一，运营爆品出圈。
从品牌/产品本身出发，找出产品的优势点，形成卖点矩阵，品牌也需要站在消费者角度，将产品卖点转化为用户买点，构建营销内容矩阵。

2、13个产品卖点提炼角度：价格、服务、效率、质量、稀缺、方便、实力、选择、附加值、重塑认知、情感需求、社交需求、价值共鸣。

卖点提炼角度

5个卖点万能模板：

①期望点+消费者利益点

人们期望通过购买产品让自己变得更好或达到某个目的。

②痛点+消费者利益点

把痛点作为卖点，给出某类人群在某个场景中的解决方案。

③产品卖点+消费者利益点

这里的卖点要足够具体，才具有说服力。

④卖点取舍

摒弃多余卖点，提炼核心独特卖点。

⑤ 需求重塑

给产品重塑一个新的使用场景，激发消费者潜在使用需求。

高客单、低复购、高口碑

适合借助巨量千川多账户扩充投放计划，同时以「直播间成交」、「 支付ROI」组合投放+分账户测试起量，实现投放效果与效率的稳定增长。

千万月耗的投放实操可以查看我的另一篇文章，传送门：如何用投放助力达人分销，打造爆品

低客单、高复购、高口碑

适合做达人分销，达人分销能帮忙打爆流量。

低客单、低复购、低口碑

低客单+低复购的品整体性价比不高，不太建议做。