3步引爆抖音小店商品卡流量

无所事事日常怼

货架电商时代，淘系电商最吃香的玩法就是烧直通车，通过砸钱的方式，让自己的商品获得更多曝光。

抖音直播+短视频兴起后，全域兴趣电商一跃而起，取代了货架时代的搜索曝光流，谁能玩转“人货场”，谁就能获得更多流量。

人货场策略

但流量的玩法无疑是轮回的更迭，随着内容同质化越来越严重，创意曝光越来越难，传统货架的玩法又卷土重来。

抖音作为目前最大的流量入口，今年也把重心放在了货架场，试图用商品卡的模式，找寻新增量。

可是还有很多人不知道商品卡是什么？如何做才能获取更多的商品卡流量？

今天就带大家详细了解一下，抖音小店商品卡流量的相关内容和实操干货。

01

商品卡的基本介绍

商品卡其实就是在商家发布商品之后，用来多维度展示商品信息的卡片，可以帮助顾客全方位的了解并购买商品。

抖音商品卡举例

它以图文的形式进行24小时不停的轮播，在顾客看到后可以更全面的了解商品的特点和卖点，从而达成出单的转化。

比如：从抖音商城/橱窗/抖音搜索进入的都属于商品卡流量。

商品卡流量入口

02

商品卡流量怎么做？

一份优质的商品卡，能够让更多人看到，利用商品的展现来稳步提高抖店的流量和销量。

具体怎么做？3个步骤，看完就明白了。

1、第一步：持续上品+优化价格

在这个过程中，要做好两件事情：持续上架商品和优化商品价格。

上架商品之前先选品。选品直接参考平台内热卖商品榜单，了解平台哪些产品卖得好，找到有潜力的爆品品类。

行业榜单-商品榜

具体操作：在抖店-电商罗盘-行业排行榜，找到视频看后搜索榜。

以其中一个视频为例，用抖音app扫码，获取这个视频信息，选同款商品上架。

也可以利用商品卡测试选品，从红海类目当中去找细分的蓝海类目。

商品上架后一定要优化好商品标题。

商家需确保标题包含了品牌名、品类名、产品名和核心卖点，并将这些内容在标题前10个字中呈现，使用户对商品信息一目了然，有利于提高转化率。

此外，商家可以在后台查看优化建议，系统会给你的商品推荐添加热搜词。

从中挑选合适的词添加到标题里，一般来说，加了热搜词的商品平均搜索流量会增加20%。

搜索-行业搜索词

接下来优化商品价格。

新上架的商品价格如果在全网具有竞争力，就会有系统的流量扶持，获得更多流量和更高转化，新品参考同行/竞品定价，定好价之后不要频繁修改。

品牌商品的售价，一定要看优价推手，根据系统的提示调整价格。非品牌的商品去对比同类商品的价格，保证商品价格的竞争力。

优价推手计划

2、第二步：入池

想要获取自然流量，最重要的点就是推动产品进入商城推荐（猜你喜欢）流量池，没有入池的商品就不会有自然流量推荐。

具体操作：在抖音电商罗盘-商城板块，关注商品入池情况。

已经入池且有流量推荐的商品，看商品的流量曝光转化情况如何，然后找到表现“一般”和“较差”的指标去做优化。

商城-入池门槛

这里要注意！商品卡入池后，还需要对商品卡的几个方面进行优化：

●主图：要选择清晰、美观、真实的图片作为主图，尽量使用白底图，避免使用拼图、水印、过分P图等图片，展示商品的外观和细节，吸引用户的眼球。

主图还要做好图片的排序，要把点击率高的图片放在第一张，这个数据可以在小店后台-产品数据里查看。

主图规范

● 详情页：要制作精美、完整、规范的详情页，介绍商品的功能、参数、使用方法、售后服务等信息，解决用户的疑问和顾虑，增加用户的信任和满意度。

详情页必填项

● 评价：要积极引导用户给出好评，尽量提高商品的好评率和好评分，避免出现差评和差评分，及时回复和处理用户的评价，提升用户的口碑和忠诚度。

以上的优化操作做完，能够有效提高商品卡的质量和效果，提高用户的购买意愿和行为，商家因此才能获得更多的流量。

3、第三步：使用多种资源加速商品卡流量

【频道/活动提报】

平台的频道、活动能报的都去报一下，尤其是超值购和低价秒杀对商品卡流量有扶持，对前期做商品卡冷启动非常有帮助。

【精选联盟推广+找达人带货】

开通抖音小店精选联盟，开通商品投放计划，把小店商品设置好佣金添加到联盟，可以获得曝光。然后在精选联盟去找达人合作。

商品投放计划

找达人之前准备好商品卖点、佣金、价格等，可以把这些信息直接做成一张商品卡，直接发给达人，可以提高沟通效率。

有带货能力的达人帮你带货之后，商品会快速积累销量，在搜索/商城推荐的流量都会有所提升。

千万要注意，达人带货之后，不要随便提高商品价格，如果商品下架，会极大地影响到商品卡流量。

03

商品卡玩法适合新手商家吗？

商品卡流量玩法更适合具备一定运营技巧的商家，这样小店商品才更有可能入池。而对于新手商家来说，相对成熟的运营技巧并不能在较短时间内掌握。

新店一上来就做商品卡，没有流量怎么办？我这边的建议是先去做达人带货，用达人带货来撬动流量让商品入池，从而进一步去做商品卡。

这种玩法更稳定、更安全，对于新手商家来说更容易帮助其跑通流程，摸清抖店玩法。

而且用达人带货玩法的话，商家只需要做好前期的选品、上传和佣金设置这三个操作就可以了，然后寻找到合适的达人，进行合作，后期的所有工作都是交给达人来做了。

达人广场-找达人

达人会利用自身的流量基础和直播带货的优势，来帮助品牌/商家提升流量，转化成交。

所以说这两种方式，对于新手来说，还是建议大家从达人带货模式先开始。

想了解更多达人带货起店具体实操的朋友们，可以参考我的另一篇文章

前期踏踏实实一步步走，一点点做，后期一旦爆单，就会收获两种流量：一是来自达人的高爆单，二就是商品卡的自然流，两种玩法相互助推，何乐而不为。

后期自己的运营技巧逐渐娴熟，加上小店也有一定的权重了之后，再做商品卡玩法，也就更容易让产品入池了。