如今的淘宝还能做吗？

找寻生活的木子

这问题大概从2016年问到2022年了，一年又一年的每年都有人问。也许有的人早就开始做了，也许有的人问了两三年还没有去做。做的早的一批人，大多数已飞黄腾达，买了别墅豪车，也许一部分人亏的血本无归。但近两年做的卖家能和前几年做一样吗？

回答：一定不一样。众所周知市场在变化，平台规则也在变，各类短视频平台电商平台的涌出，消费者由单一平台到多平台下单，导致流量越来越分散化，碎片化，虽然市场竞争大，但是要想在一个平台屹立不倒就要跟上平台的趋势。

问2022年做淘宝另有机会吗？就跟你买房子时销售说“房价目前低了，目前不买很难用这价格买到好房子了”因此很多新手不懂就会问，淘宝是不是越来越难做了。

这问题因人而异，由于做淘宝需具备一定的条件，例如产品供应链，是否有充足的启动资金，有没有团队搭配等等。你要知道不管什么时候，优秀的人什么时候都能找到女朋友！因此目前做淘宝，就跟找对象一样了，都是要有几把刷子的。

想做就专心做，懂的运营体系，懂的平台规则，懂的选款，更为重要的是坚持！！！

做淘宝要想三天打鱼两天晒网，或者做一件代发货，抱着试一试的心态那干脆别做了。假如就是需要你采集上架商品，也不会运营不会解析，也不想花钱推广，每天就是盯着那两位数甚至个位数的用户，就跟上学一样，什么都不会还不好好学，老师就会直接劝退的。

因此不要问淘宝能否挣钱，另有机会吗？有肯定有，但真的分人，你如果是三无（没钱没技术没商品）人员，那你做成功的几率基本为0。如果你具备了一项，假设你有好产品，

那么你可以结合别的要素去搭配。有很多人也许跟你1个新手说，有机会，能做，那也只能祝你好运了。

实际上很能理解有很多人对刚接触这个行业的不安心里，由于有的人真的亏的血本无归，有的人真的赚的盆满钵满，抱着这份忐忑问出这问题，但梦容易做，现实终归是现实。

我能和大家说的就是不管干什么平台做什么行业，首先都要有个正确的认知，脚踏实地的去做，认真去优化布局商品才能够站稳脚跟。

做淘宝不是人人都能做，但是也有几种人适合做。

第1种是对电商极度认可的人，我就是喜欢淘宝，是喜欢做电商，觉得电商一定能带来人生的曙光，那你就放手干。

第2种是借助淘宝引流的人，假设你有工厂，一直做线下，因此想做线上引流，那么你完全可以借助淘宝去引流，你有稳定货源有商品，为什么不能做呢。

第3种类似第2种，有着很好的供应链，多类目商品，价格有优势，货源充足，有自己的电商团队，那你完全可以做。当你具备了做电商的一定条件，事情成功的几率就很大了，但事情没决定，也不是百分之百。

淘宝当前的现状，不论是做多年的卖家或是新手卖家，有可能都有这感触，那就是引流成本高，同行竞争大，商品同质化严重，小卖家基本很难生存，状态是不断在挣扎！挣扎！挣扎！

虽然电商总体市场在增长，但淘宝属于比较成熟的，从原来的增量市场进到存量阶段，说直白点就是蛋糕没增长，但分蛋糕的一直在持续。

所以咱们要进入淘宝要想分到蛋糕，必备的三个板块是：产品供应链35%-40%+运营经验35%-40%+资金流20%-30%。三个板块的占比基本不相上下，缺一不可。

因此假如你说你只有几千块钱的启动资金，或者你没运营经验，胡乱操作，没商品，只代发，像这几种情况，那都能够歇歇，不要再挣扎了。

做淘宝从运营层面来讲离不开，选款，引流，定价，营销等等。

从商品层面来讲优质产品的竞争优势也分等级：

第1：品牌，独有市场

第2：资源稀缺，独家商品

第3：价格竞争优势优势明显

因此大家应该要搞清楚创业，要如何干？需准备什么？

建议大家要做，可选利润可观的细分领域商品，竞争力度小，需求量高的蓝海产品。假如你想进入已饱和的市场，那你的商品就必须要有强有力的竞争优势，我上面说到的，你有没有具备高品质的货源，足够的资金及熟练的运营经验，要是没有那么你要避而远之。

所以前期的选款是很重要的，如果你没想好做什么样的产品就别轻易开始。

类目的选款决定了你在市场中存在多少对手，就拿美妆类来讲。

美妆类目是比较大的，基本都被国内外的品牌瓜分，一般来说没知名度的是比较难做的。但是咱们可以想下。美妆下细分的类目也很多，因此可以从细分里面去找产品，这样做起来的机会更大一些。

而且细分下面的商品较适合低端及中端商品去跑量的，需求量大，店铺也能快速起量。

众所周知美妆的人群粘性比较高，而且复购率也比较高，所以一定要充分利用好老客户，搞好私域流量。从店铺运营角度来讲，关键或是选款，引流成本不算高（主要还是看商品），搞好老客户维护，搞好赠品设置或组合搭配套餐来提高客单价，保持好上新频率，搞好多款热销的准备。

做淘宝咱们可以简单的成为赛马机制，其实也就是店铺流量和店铺权重，及培明，店铺数据都是关联的，而且属于动态的。说直白点就是谁家的商品可以提供更好的产品和服务，谁的排名就会靠前，相对应的流量也会多。以此类推下去，店铺将产生良性循环。

假如你的商品真的是优质产品，能带来较好的转化，消费体验，那你的店铺营业额呈现阶梯式增长，但不是说你什么都不做，就给白白给你流量。

许多大神也许说过，你商品好什么都不用做就有自然流量，当前现状真的是这样吗？！前几年可以，现在还行？？

不引流能给你流量？上架完了，就等着订单了？有好产品的卖家大有人在，一样有做得好的做的不好的。

因此上面强调的运营经验，店铺精细化的操作也非常重要。因此不要总想着天上掉馅饼的事了。

做淘宝，运营这块还得要依据商品来落地实操，假如就是泛泛而论，没有任何意义。

对做淘宝核心数据是流量和转化，有流量有转化才能够稳定店铺。一家店铺如何找出适合自己店铺的引流方式呢，通常情况下是依据数据及经验的判断，再有就是要核算成本。就好比你做淘宝客，SD，开直通车，超推，钻展，直播等等，都希望能对应要投入的。大部分情况下，建议大家或是合理引流，不盲目操作。

每一个引流渠道的性质不相同，权重不相同，转化能力不相同，因此不要一概而论，就好比超级推荐，推荐流量的特性是转化偏低，因此不要和搜索流量做对比，当然不排除有点店铺

商品更适合做推荐流量。

因为商品的不相同，运营方式肯定会有差异，就拿女装类目来讲，选品肯定是个技术活，也是要靠经验沉淀来的能力。

回归到这个主题，2022年做淘宝另有没机会？

总结下，不要抱着试试的心态，如果你什么都不懂就别去触碰，也不要抱着侥幸心理（万一我搞起来了呢），这句话说的好：术业有专攻，先了解，在学在做，都有一个过程。做淘宝也要更多资源去搭配，需更加多的数据去支撑，也需要你有充足的能力去完善某些细节。所以要想搞好淘宝，可以做吗？当然可以，如果你具备某些条件的情况下。