淘宝运营懂了搜索展现六个排序原理，其他的都不重要了

旺财虎

咱们每天都在为获得用户、流量而学习技巧和方法，来获得流量的方法多种多样；能占店铺主导流量的也就手淘首页、手淘搜索、淘宝客、直通车，而最为精准、流量成本最低的流量来源其实也就是手淘搜索，

在买家的关键词搜索排序中，获取更高的排名，因而获得更多的流量，而关键词排名的过程当中，咱们经历了1个与所有对手PK的过程。

下面就来给大家讲讲，搜索展现量排序逻辑的总体过程：

1、匹配产品池

例如：用户搜索“抱枕慢回弹”这个词，首先搜索会在全网的商品中进行检索，找出所有标题中包含“抱枕”、“慢回弹”这两个词根的产品，这边将它称之为“匹配产品池”。

2、活跃产品池

匹配产品池中会有许多宝贝是没有价值的商品，例如：类目不符合优先展示类目的产品，或是许多虚标价格没用户成交的产品，又或者是上架很久但没用户成交的滞销产品；搜索会将这些产品剔除掉，保留下相对活跃的产品；这边将它称之为“活跃产品池”。

3、词根成交量排序

接着在“活跃产品池”中，搜索会对产品进行用户搜索词根的成交量比对；例如：用户搜索的“抱枕慢回弹”这个词，其中包含了“抱枕”、“慢回弹”这两个词根，那搜索就会对比每一个产品近一段时间“抱枕”这词根的成交笔数，“慢回弹”这词根的成交笔数；在综合词根对用户搜索需要的重要性进行拟合，获得产品词根成交量因素的排序。这里我们将它称之为“词根成交量排序”。

4、展现量的价值

每一个商品的点击率不相同，转化率、客单价也不同；因此同样的的流量带来的成交额也是有所差别的。其原理就是因为展现量价值的不相同。

展现量价值是指，产品每获取1个展现量，能够带来的营业额是多少。

例如：产品的单价是50元，转化率是7%，点击率是3%。那，假如搜索分配给这商品10000个展现量，它可以将展现量转变为300个访客数，300个访客数依照7%的转化率能带来21笔成交量，按照50元的单价，可以带来1050元营业额。

那是10000个展现量带来了1050元营业额，每一个展现量可以带来0.105元的营业额，那每一个展现的价值是0.105元，展现量价值=点击率*转化率*客单价=3%*7%*50元=0.105元。

5、产品原始排序

展现量价值越高的产品，在获取一样的展现量时，可以贡献更加多的营业额；在“词根成交量排序”的基础上，再综合这商品的展现量价值获得“产品原始排序”。

假设在两款产品的词根成交量一模一样时，但由于A产品的展现量价值比B产品要高，因此A产品的“产品原始排序”会更加靠前。

6、个性化产品排序

每一个顾客都有自己的购物偏好，由于每一个用户的认证信息不相同、历史购物信息不相同、与每家店铺的人店关系（老客户、老用户、新客户）不相同等等，因此每一个顾客都会形成不相同的用户标签。又由于每一个商品自身的产品属性不相同，及成交用户身上所带的标签不相同，因此每一个商品也会形成不相同的产品标签。

在不相同用户标签的顾客进行搜索时，每一个商品会根据自身的产品标签与这名顾客身上的用户标签产生的不一样的匹配程度，对该商品的“产品原始排序”进行加法或减法，因而产生这用户搜索结果的“个性化产品排序”；由于每一个买家的用户标签有所差别，每一个商品的产品标签也有所差别，所产生的匹配度也大不一样。因此就出现了不一样的“个性化产品排序”也就是我们常说的千人千面。

总结：通过以上五个点的解读，希望大家能够对搜索展现量排序的逻辑有个认知，只要有了搜索逻辑的认知，才能更好的优化搜索。