制造稀缺，制造抢单，这招还真好用

神奇卖家在淘宝

来问大家一个问题啊，预售的时候那个产品应该有什么特点？它肯定是一个东西叫爆品，所以能预售的产品一定是经过三个步骤的。
第一个步骤叫参与
第二个步骤叫爆款
第三个步骤叫稀缺

讲一个案例啊，咱们现场有服装的同学吗？我讲一个案例，听过七格格吧，一听这名卖给什么人？爱小姑娘的。因为本人呢是东北人，而且是满族对吧？在东北满族怎么定义格格？未出嫁的女孩叫格格出嫁就叫老娘们儿。东北人就这么定义，简单粗暴啊，所以七格格他明显卖给这个小姑娘的。来问大家一个问题，小姑娘互联网上在哪，哪些社群里有？小红书上有对吧？哎，微博包括小鲜肉粉丝群，免费流量来自小鲜肉粉丝群。我们先找一波免费的。来，各位你想啊喜欢鹿晗，喜欢吴亦凡，喜欢蔡徐坤。我问你有成熟女性吗？人家成熟女性喜欢猛男实用主义，你看喜欢小鲜肉啊，这中看不中用的，只有这帮小姑娘脑残妹才喜欢呢。

我就看到他们的时候，我就想问他们口红色号，我都娘成这个逼样，我也没打到唇膏。就有时候我真的觉得这个少年强则国强，少年娘则国娘，我本身是个娘炮。我特别鼓励教育这个发文儿，就是一定要防止这个男孩的雌化。我特别鼓励一件事情，千万不要倡导这些东西。大家有没有发现很多我们这个学韩流学的，你看那孩子还哪有阳刚之气呀？妈呀，我看着急死了，真的我是娘炮都着急呀，没有阳刚之气，这很危险的。但你会发现一件事，喜欢小鲜肉的人是非常多的，小姑娘非常多。所以你看他们怎么做到？到小鲜肉粉丝群里边儿吵吵说，我觉得鹿晗的粉丝是这个世界上最时尚最fashion、最有眼光、最有品味的粉丝。我们公司有三款服装，大家看一看哪需要修改，啪啪啪把三个那个模板发上去。各位大家想一想，姑娘们一听我是可以改。各位大家有没有发现每个女人心里都住了个设计师，都感觉自己老有品了，对吧？所以他控制不住给人改了这加个花，那天个零扣个窟窿。

大家想他不改则已，一改他中招了，他中了什么招，他参与了，各位只要一参与，我告诉你最好的营销就是参与。因为他得跟身边的庸脂俗粉们展示，老娘比你们有品味，怎么体现，我有品味的衣服，看到没？这窟窿我抠的。所以他找到这种参与感，这是最好的营销。各位同学，所以你们不管做什么的，你一定要下游参与。还记不记得我教他做的那件事情，吃软饭戴绿帽子，搞破鞋，为什么搞个破破烂烂协会拉社群做参与。以后我做新产品的时候，我公司我工厂生产新产品，是不是把我拉那个社群的人，就那个协会的人全拉到一个山庄来看我怎么展示，看我怎么给我提意见。让他们做参与。所以我告诉你，参与是最好的营销。好，接下来怎么做爆款啊，根据大家参与啊，我再调整三个模板发上去，让他投票选你们最喜欢哪个版本啊？最终我们只生产得票数最高的，并且不让你白投。如果你投的那个刚好得票最高，那我就给你一百五十元代金券。各位大家想一想这帮姑娘参与设计了这帮姑娘参与投票了，这帮姑娘拿到代金券了。请问各位这个产品是什么？同时问大家一个问题，如果我发出十万张代金券儿，生产多少件儿啊？

四万件儿就够了，得造稀缺，得制造抢单。所以这三步帮你做预售的，所以预售运营是一定要引导饥饿营销的。能听懂吧？预售运营一定引导饥饿，一定要让他觉得稀缺、少、限量、这些词是一定伴随着一些人的。