低价PPC引入精准流量，直通车原理透析

小酒馆

临近年关，同志们是准备冲刺一波还是来年再战呢？

想过个好年怕是还要咬牙再干一月啊。

今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。

讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？

为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。

只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。

开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。

PPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。

还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。

PPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.01

这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。

现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。

其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。

所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。

我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。

那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。

接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？

1.车图

主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的欲望，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。

当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。

2.人群

试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。

3.地域和时间折扣

这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。

4.关键词排名

关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。

那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。

这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。

1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。

2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。

说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。

不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！

选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。


首先，我们先选出一批关键词，可以在生意参谋的选词助手，或者直通车的宝贝推词选择。再结合自己主推的核心词进行扩展，接着我们将选好的关键词建表格，从四个方面对其进行排序

1.关建词展现指数

2. 关建词行业平均点击率

3. 关建词首条出价

4. 关建词初始质量分。

选择关建词展现指数较高的，关建词点击率高于行业平均点击率的，关建词首条出价较低的，初始质量分较高的。综合这四个维度，选择出最优的关建词。

PS：当点击量提高，点击率逐步上升，超过行业均值且趋于稳定之后，就可以缓缓调低PPC，这里要注意，不要批量的按百分比降PPC，而是要根据展现量，转化率，一个一个去调。每次调整不超过5%，一天调整次数不超过两次。


总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。