从老客户入手，掰直我的自然搜索流量

李云龙

拼多多的店铺从16号启动推广以来，原本指望烧直通车一个星期，可是按照这个花费下去估计再来5万都抗不住。不得不烧了3天就开始降低推广费用的投入，16-18号3天带来的订单还是可以的，19号开始降低直通车的投入，今天完全停掉了直通车。

一旦完全停掉推广，销售呈断崖式下跌，截止今天我写日记的下午3点多为止，目前销售额2845元，到晚上应该能破4000。期间我提价了2次，分别是满2000销量和3000销量的时候，目前我的价格是有充足利润的，一单大概4-8元左右。因此目前虽然销售额低了，但是有一个值得欣慰的是利润还不错。

目前主要的问题就是如何提升自然搜索的流量，按照推广本身的转化率和投入产出，除非我继续提高商品价格，否则单纯的推广肯定是入不敷出。后续我准备从老客户入手，每天通过微信联系老客户给他们大额的折扣来搜索商品后下单，这个折扣有多大你们自己想吧，毕竟目前S单闹的沸沸扬扬，有些事情还是低调点好！

当自然搜索的转化率高于同行标准水平后应该会获取到更多的自然流量，只要这些自然流量的转化率能够像现在这样维持住并略有提升，那么后续随着销量的积累每天出个三四百单应该问题不大，一单哪怕平均5元利润，一天1500-2000元利润，正常12-15天就能把我前期的推广费用收回来，以后都是赚的都是利润了。

这在个过程中由于客服团队是在云南新组建的，对业务不是很熟悉，我的客服询单转化率非常低，只有40%多，参照淘宝，我感觉是不正常的，有做拼多多的朋友看下，这个正常大家都是多少。如果这地方再能提高些，可能每天的订单会更多。