实操半标品精准匹配卡位

黎清月

下面会简单的讲一下 标品和非标品的基本操作设置思路，后半部分的半标内容会用的到。
了解的朋友可以直接略过。
标品
非标品
半标（接近于标品的半标和接近于非标的半标）
标品：
首先来说标品因为类目的特性导致翻页习惯少，进店流量必须精准的原因。
所以一般我们前期的操作是精准匹配卡位，低溢价人群，然后螺旋去养计划权重。
1选词，上我们必须选择精准的长尾词，标品如果有型号影响的，必须带型号，（这点可以视情况而定，比如红心柚子，尽量就用红心柚子的词，柚子这种大词前期不要放，后期可以再添加测试一下。）
2关键词匹配，尽量选择精准，因为这类的客户购物目标一般是比较明确的。
3时间段投的投放，如果对流量需求较小的话可以选择9-24点投放，流量需求大的可以全天100，不用担心说0-9点的消耗过高，了解一下直通车的扣费公式就知道了，但是这个时间段一般是没有客服在的，所以根据自己产品的特性，自己衡量一下。
4出价，出价前期就是要卡位，卡的位置多高，根据自身类目大小去判断，类目较小的尽量卡前三首条，类目较大的位置可以适当放低一些。（调整出价的时间需要特别注意一下，一般尽量10-11.30 14-16.30 20-22.30大概这三个时间段内卡位，这个是考虑到同行出价竞争时间段）
5人群，标品前期人群弱化，低溢价即可，一般建议5-10%，如果是非常小类目的标品，可以选择不加人群。（稍微大点类目的标品如果后期还想托价，必须要加人群进行测试）
6创意，准备至少两张轮播，这个多多益善。（先调轮播再调出价，创意影响权重）
7日限额，选择标准投放，因为需要实时卡位，后期托价的话也是要用标准。尽量去螺旋日限额，虽然效果没有之前这么好了，但是还是有一定作用的。
计划设置好后，开启计划按天螺旋日限额，如果有展现较大，点击率较低的词进行删减，创意图也是同样的操作，基本点击率大概高于行业的一半左右，计划就差不多几天分值就起来了。后期的话要注意投产和转化率，这两个数据也要跟上的，如果跟不上的话计划一样是不会稳定的。
非标品的话，因为类目差异化较大，买家翻页习惯大，买家的购买意向可能并不像标品那么明确。
1选词，可以适当宽泛一些，但是前期也尽量只加长尾词。
2关键词匹配，可以精准也可以广泛，根据实际情况而定
3时间段折，扣比例可以根据行业设置，没有必须卡位的硬性要求
4出价，一般行业均价即可，因为还需要拉人群溢价（当然这个根据分值看）
5人群，对于非标品非常重要，即使前期也要出到30-50左右的溢价。
其余设置参照标品。(懒得打字了，往上面瞜一眼吧）
非标品前期获取点击率的话，主要是靠，词和人群以及主图之间的配合。词如果前期太低的话，可以考虑调整精准匹配，并且拉高人群溢价即可，不需要去卡位，卡位反而适得其反。点击率跟的上的话，一段时间内的螺旋，权重就会上来，后期的话也是和标品一样转化率和投产会影响权重。
什么是半标？
其实对于半标并没有明确的定义，如名字一样，半个标品？但是这半个是怎么来算的呢，所以里面的概念会让很多的朋友出现很大的混淆。在Z先生看来，所谓的半标思路也是分为标品和非标去操作。下面是Z先生两个实际操作的思路案例：
半标：(接近于非标的半标）
和很多朋友聊天的时候会有一些混淆的概念，比如类目较大的时候比如狗粮，这个东西本身的理解应该能算到标品里面去，Z先生接触过一次这个类目，最早的定性也是狗粮，但是精准匹配卡位的效果并不好，点击率的反馈很差，然后我就改变思路。
精准匹配卡位，广泛匹配拉人群，精准匹配卡人群。
原因其实很简单，（精准匹配的人群我们是通过大盘去选取的）
第一 因为我们的词必须精准，（接触过这个类目的朋友可能知道，狗粮是细分斤数和狗的品种的，如果广泛匹配的情况下，进店流量可能都是不太精准的数据）
第二 如果我们直接卡位的话，宝贝会展示给所有的人看，这样会导致点击率下滑，所以我们拉到我们选取的人群上去（这个人群是根据大盘大概找的，当然如果足够了解自己的类目也可以简单设置一下，后期根据数据筛选即可。）
（具体操作参考上部非标思路）