纯付费微付费纯自然三种流量来源的直播方式

抖音 抖音 2586 人阅读 | 0 人回复 | 2023-06-01

纯付费、微付费、纯自然这三种直播方式它完全不同,纯付费流量,你的流量全部都是花钱买来的,你能憋他们吗?你憋他们早跑了,因为你花钱买来的流量,第一,流量很精准对不对?转化节奏特别快,他没空听你的主播啰里吧嗦得不得。

第二,付费流量是不是通过转化来建模的?你把他们花钱买来之后,去做浅层付费模型能建立吗?所以你的直播节奏必须要快,要在极短的时间内去种感谢分享,去塑造产品,去促单,平播就行,最大程度在你花钱买来的流量里边,尽可能的提高你的流量利用率,去做转化。平播,再加上你的所有话术全部都在迎合付费流量,自然流量的泛流量,是不是没有办法做出浅层数据,你没有浅层数据的支撑,自然流量就没有,这也就是很多人感觉付费流量在压制免费流量,实际上不是流量压制的问题,是直播方式的问题。

那如果说你想在付费流量的基础上去兼顾自然流量,让这两个流量共存,可以用微憋单,付费的精准流量去做转化,自然流量微憋一下数据再做转化,但前提是你的付费流量占比不能太高,不然你的主播会在不知不觉当中去迎合付费流量,造成自然流量越来越少,付费流量占比给他控制在20%以下,等于说还是以自然流量为主的方式来直播,付费只是来提升转化,当然如果你的付费流量投产特别的高,全面去迎合付费流量,你管他哪个流量通道,哪个流量通道赚钱,你就搞哪一个。微憋单,这种方式可进可退。那如果你是自然流量,流量是通过什么来分发的?是不是通过浅层数据,是不是通过强憋单的方式来达成浅层数据,你要憋单,你是不是需要一个爆品,产品不行,产品吸引力不足,观众都懒得搭理你,你怎么憋他们?

所以要准备一个爆品,在开播极速流进入的时候,最快进入的是不是老粉,点对点的去跟老粉做数据,其次进入的是推荐流量,拿你的爆品当钩子,利用产品的福利名额和库存紧迫感去引导这些推荐流量做浅层数据,憋到什么程度呢?憋到可以产生第二波推流的情况下再去放单。因为平台的推流是靠流量预分配机制,也就是在这五分钟之内的流量取决于上一个五分钟所做出来的数据,把数据憋够了去放单,你憋不够你继续憋,这样才能确保你的直播间流量呈现螺旋状,还能持续的有流量进线,你才有资格播下去,根据你的流量来源来决定你的直播方式,不然你就是在瞎播。



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