电商新品运营思路

云舒

现在淘宝改的连他的亲妈都不认识他了，就这么说吧，如果说现在要是想做好淘宝的话，必须得把往年的那些玩法，那些认知全都给他忘掉，因为根本就用不上了。你像之前咱们再去做铺货，走全店动销，做基础销量，或者说我标品做一些递增单去拿搜索访客，到现在来讲的话，它都失效了，没有用了，甚至连前期Bu单入池的这个说法到现在来讲没有人提了，人家平台现在的核心思路就是我们唯一不变的地方就是我们永远在变，但是他今年变得有点太大了，他现在主要变的这几个点。

第一我完全没办法做跟爆款；
第二就是如果我现在还是单一的想要死拿搜索访客这一个渠道的话，就很难生存下去；
第三就是它同款去重去的特别的厉害，那基本它会把免费访客都给到它那个销量最大的第一个品；那后面的品很难能够拿到更多的免费访客；
第四就是直通车的标准计划，那是真拉，偷偷的把标准计划里面那些高质量的流量拿到智能计划里面去卖高价。

现在都不能用卷来去形容了，现在都已经卷了边了，导致这种做了好几年淘系的人，到今年来讲的话，他也变得彻底不会了，现在平台的想法很明确，他就是想要商家的节奏变得更快，如果是要玩市场货的呢，他就是让咱们去快速的过款，谁的操作速度更快，那我这波流量我就给谁，在更短的时间内让咱们这个品去探索到它的真实的需求标签。

所以现在造成了一个局面，就是做递增单的不如做付费的，那他做付费的，他前期的话，他买回来他都是真实访客呀，他在这边节省出来的这些访客，他更多的是想匀给那些原创产品以及这种纯粹的新品，但是现在目前的多数商家，他现在玩的不都是市场货吗？所以接下来的话，咱们要把这个产品的推广顺序咱给他变一下，把这种之前是先操作基础销量评价完了等反馈，如果他反馈好我再操作的这个方式给调过来，因为往年这么做的话，至少前三到五天只是打基础，基本上什么都不做了。

那现在咱们就给它变成当天操作一个基础销量之后，咱们立刻用智能计划给他做一个批量的测款，咱们先测款，如果这个款的表现不错的话，咱们再去好好的做基础销量，用这种方式的话，基本上一天的时间咱就能知道一个结果，既然现在的平台就是为了让咱们商家们加快咱的一个节奏，那咱们就是把推广的顺序给他调整一下，虽然我知道平台现在只要是新品，他这边操作个几单流量进来就很快，但是我哪出那么多新款去，那咱们现在要做的肯定是在宝贝的新品阶段，我要做一个更快速的一个筛选，去用这种方式去把我的同行卷死。