直播间如何多维度高效留人

抖音C的绝对值

留人应该是大部分直播间都面临这个终极问题，有的在开播之后闪进闪出，有的虽然有停留，但很低，破不了更高流量层级，对不对？很多直播间一留不住人就埋怨主播，其实停留是一个多维度的问题，你要解决停留多个维度你都需要优化。

首先我们讲，停留一定和什么有关系，是不是流量精准度？如果说你的产品和你的看播人群它毫无关联，卖女装的进来一群大老爷们，你留他们也没用。所以标签是不是要解决？短视频和付费可以快速解决初期流量泛的问题。

其次，观众进来之后，两秒之内闪进闪出，你主播连说话的机会都没有，靠什么来停留？场景。同样都是卖运动服的，你的同行都在室内，你在操场跑道上，是不是差异化的场景更容易吸引观众做停留？你看很多卖百货的，之前都是怼着个大脸拿这个产品搁那播，后来改成快速拆箱，停留效果是不是好很多？后来拆箱也变多了，改成仓播留人，效果也很好。所以差异化的直播间场景可以解决闪进闪出的问题。

另外爆品能不能解决停留问题，你如果没有爆品，我就这品，哎，159的白西装，还有一个79的连衣裙，你今天白西装加一个79连衣裙就卖159，产品的价值是不是高了，把它当做钩子，拿它做憋单是不是可以快速做到停留。

最后靠话术，尤其是一波流，在刚开播极速流量进入的时候，你去做自我介绍，肯定留不住，极速流量，刚开始进来的流量是什么流量？是不是你的关注流量？是不是你的老粉？点对点的跟你老粉去做数据，我们经常说，看很多老粉都陆陆续续进来了，老粉都知道咱们家十级粉丝灯牌是不是给大家送鞋子，大飞都六级了，你看这个小润润也快达标了，老板把灯牌扔上来快速升级，没达标的别急，给大家找一个老粉的回馈点，让老粉感觉被重视，被区别化的对待，是不是可以快速留住他们？紧接着推荐流量进入，我看有很多新进来姐妹，新进来姐妹没有领到咱们家这个新粉见面礼的，扣个心，我再给大家上一波库存，我不希望大家是因为便宜才想得到这件衣服，一定是真心喜欢这个面料，这个版型都比较适合你，价格比较心动你再去拍好不好？反向去拉停留，根据你的流量进入节奏去对症下药，你才能留住不同阶段的人群。

留人它本身就是一个人货场多维度的问题，账号标签精准，场景差异化，加上一个爆品或者说吸引力比较足的产品，再加上你的主播话术，他们相辅相成，才可以最大化的把观众留在直播间。