哪种客单价的店铺最适合中小卖家

纪卓阳

在文章开篇前，先问大家一个问题：假如你是一个中小卖家，准备开一家女装店铺，在低客单、中客单以及高客单这三种不同的客单价中，你会选择哪一个区间来作为你店铺的产品客单价呢？

首先先和大家分享一下我会选择哪个？就我而言，会选择中客单价，将店铺打造成一个性价比较高但却不显得低端的店铺。

为什么呢？我们来分析一下三种不同的客单价。

一、低客单价
低客单价的店铺会比较适用于工厂或者是有供应链资源的商家。比如说我有一家工厂，可以自己生产款式，那相比其他商家，我就有成本优势，并且还要保证我的生产线不能停下来。

那即使店铺不挣钱，我的工厂有产量我同时还能靠工厂挣钱。所以我的定价呢，相对来说可以按照低客单价，超高性价比的模式来进行，先把量给冲起来。

像义乌很多的打底裤和防晒衣的工厂们所开设的淘宝店铺，就是属于主营低客单价的店铺。

不过大家要清楚，低客单价的店铺看似门槛比较低，只要我定低价就可以出单，然后再把量冲起来就可以盈利。但实际上，这种低客单价的店铺定位还是有门槛的，门槛就在于你必须有绝对的成本优势才可。

当然，这一绝对的成本优势不单单只能是厂家，也可以是在换季的阶段低价收购过季产品滞销产品的商家，大量囤货等来年应季再卖。

除了这两种情况外，其他低客单价的店铺大多数是很盲目的，在本身没有成本优势的情况下去做盲目的低价，这种店铺大概率都是亏损的。

所以建议大家，不要盲目地降低产品价格，因为降低价格，会影响我们的毛利率。再加上以低价去冲量，那么这个店铺很有可能就是亏损的。而我们做店的目的是为了盈利，不是为了亏损，除非是战略性的亏损，否则就是卖的越多，亏的越多。

二、高客单价

低价会亏损，那高客单是不是就能稳稳盈利了呢？

当然不是，高客单价的门槛实际上比低客单的高很多，主要高在这几个方面：第一选款、第二图片、第三店铺上新节奏、第四资金、第五运营、第六推广、第七视觉。

这其中的每一个方面，都是高客单店铺所需要做好的，那为什么高客单价店铺要求这么高呢，总结下来有两个。第一个是产品，第二个是流量。

1、产品
先说产品吧，因为高客单价的毛利率比较高，客户对产品的要求自然而然也就高了，所以从产品端的要求，比低客单价的要高很多。无论是选款、拍照、质量、还是视觉皆如此，毕竟对于消费者而言，肯定是一分价钱一分货，不可能说2000元产品的质量不如200元的质量好吧。

2、流量
对于高客单的店铺来说，高客单就意味着低转化，这个是无法避免的。那在低转化的情况下，我们对于店铺流量体量的要求自然更高，需要更多的流量作为支撑来提高店铺整体的订单数量。

注意了，这一流量不仅限于我们所说的站内的免费、付费流量，还会涉及到站外的推广，比如小红书种草、抖音带货，甚至于请明星代言、做明星同款等等。

那这种对于各方面要求都比较高的高客单价店铺，就不是很适合中小卖家，因为中小卖家可能在各方面都达不到高客单店铺的要求。

可能你说自己在其他方面多下些功夫不就好了，那资金这块怎么解决呢？要知道，评定是否是中小卖家的一个重要标准就是是否拥有足够多的资金成本，这一块是无法忽视的。

三、中客单价

说完低客单和高客单，接下来说说自己比较青睐的中客单价位产品吧。产品中客单，性价比也适中，这种店铺就比较适合中小卖家了。

为什么这么说，中客单价相比低客单来说，毛利率会高一些，即使我们无法通过工厂或者供应链拿到低成本的货源，只要我们能够销售出去，就是有利可图的。并且也不像高客单一般，前期需要投入大笔资金把视觉、流量等各个方面都做的很完美。

只需要投入少部分资金，把店铺基础完善起来即可正式去跑量。比如说是在市场拿货的店铺，就简单根据市场款式，市场图片去完善；用心一些的就根据市场款式自己拍照上图即可，不需花费太多的资金。

在跑出一定数据、单量后，我们就可以去找供应链做货，把毛利率提高。或者说去找档口谈，比如我们是在市场拿货的，一天可以卖个几十件，就可以跟档口说了，这个价格能不能给我们优惠一点，我们除了有质量问题的都能够不退货等等。

档口一般都会同意，因为直接给他订单，他们的利润就直接拿得到，而我们的毛利率也提升上来了。

所以大家可以看到，在各类客单价的店铺模式下，中小卖家会更适合中客单的定价区间，因为这一定价做店门槛相对来说没有那么高，不像低客单价需要强大的供应链低价优势以及人工，也不需要像高客单价的那样的店铺需要充足的资金。

所以在我们想要做店前，先要把店铺各方面的定位给弄清楚，提高做店成功、赚钱的概率。

在确定好价格的大方向定位后，还要想好在这个价格带的定位里面，我们可以细分到哪个价格区间。比如做50-165的还是165以上的，或者说368以上的，都是我们在确定好做客单价后需要去考虑的。

我们在参考具体的价格区间时，还可以参考一下平台的数据，比如上图中的这款产品，在搜索这款产品的用户中，有60%的用户会选择50-165价位的产品，那这一价格区间就是比较适合我们去入手的。