亚马逊出手卷低价，卖家：已心死！

真的很美

亚马逊的秋季prime day如期而至，放眼望去亚马逊各个站点（除日本、澳大利亚外）尽是红色的 “Prime big deal 标志”！

作为今年第四季度旺季的 “第一枪”，这场大促承载着无数卖家的厚望，大家都渴望能在这个关键时刻打一场漂亮的开局战。

然而，大促首日的表现却呈现出两极分化的态势：

一部分卖家成功迎来爆单，订单量激增，喜悦之情溢于言表：

“叠加优惠券，效果太明显了，一晚上就卖了上千单。”

“截至8日下午3点，欧洲站单量已和往日整天的单量持平。”

“早上起床一看，店铺销量接近2000单，一刷新后台就是“片刻之前”，秋促的出单效果，居然比夏季会员日还要好，预计整体销量可以翻10倍。”

而除此之外，更多的卖家则是再度“林丹”附体，感受到了“狂按F5”的无力：

“亚马逊有好好宣传秋季会员日吗？我F5按到烂也没单啊。”

“到底是谁在爆单，同样是美国站，我咋一单没出。”

“到目前基本与昨天和上周同一天持平，预计没啥惊喜，还多出了50美金会员折扣费”

“0单警告，F5按烂了，一整页竞品基本都是带节日促销标志，就看谁的折扣大亏的钱多了。”

从整体的反馈来看，相比于夏季的会员日，秋促爆单的卖家还是不多的，更有卖家因为封号、爆仓等原因错失了此次的大促日，但目前也不能代表什么，晚上按照惯例还会有一波大的下单潮，到时候的数据更有参考价值。

那卖家如何评估秋促效果好不好？

我们衡量每一次大促的效果从来都不是说爆了多少单，而是你的小类排名是相对平稳上升还是说一直在掉：

一般地， 大类排名可以预测单量， 小类排名代表你在同类的排次：

• 大类排名↑， 小类排名↑，说明链接正向发展，表现良好，秋促策略没有问题。√
• 大类排名↑， 小类排名↓，说明市场需求扩大，你的链接在同类中表现变差，大促策略有待提升。X
• 大类排名↓，小类排名↑或者持平， 市场需求减少，链接表现正常，大促策略没有问题。√
• 大类排名↓，小类排名↓， 链接负向发展，大促策略问题较大。X
  

如果大家首日报会员专享折扣的单量是平时的2-3倍甚至更多，说明表现不错；如果大促秒杀能是平时的3-10倍，也说明效果不错。

如果大家的秋促首日单量不好，但是小类排名相对稳定甚者是上升幅度明显，说明你的表现是OK的，单量不佳是整个小类市场容量问题，与你自身操作无关；

如果你秋促首日单量不好，你的小类排名下降明显，关键词自然排名也下降明显，那就不是大环境的问题了，是你自身操作上还有很大优化空降。

要说今年的亚马逊大促日，可谓是一个“卷”字了得，已经不是卖家们主动去卷了，更多的是平台逼着卖家卷。

比起单量，今年秋促出现的一个新标签才更值得重视，直接把价格内卷抬到了新高度！

具体来说：

这个新标签出现在亚马逊平台的详情页上，显示的字样是“Not competively priced”（价格没有竞争力），相当于直白的告诉消费者，这个商品的价格定高了。

你想想一下，卖家点进产品的详情页面，看了这个标签，简直就是在非常直白的告诉消费者，这个卖家的商品价格贵了，那消费者还会继续下单吗？

一旦这个标签正式上线，往后卖家们想要再守住转化率，只能被迫降价了，以后卖家再也无法高加价率定价了，想想都觉得天塌了！

接下来还有更多的大促日，黑五、网一、圣诞节、万圣节......

秋季prime day才是一个开始，千万不要因为想要获取更高的利润，从而放弃了产品利润，保质保量是重点。