看着看着就买了，这就是直播的魅力

光晶姐

都在说内容营销，内容为王，直播，绝对是一个集内容、粘粉、互动、多维度为一体的好工具。打开手淘首页亦或是微淘都可以在很显眼的位置看到淘宝直播。既然淘宝直播的展位如此显眼，现在又是直播异常火爆之际，那我们也得跟上步伐直播搞起呀!也许这是你会迷茫的问：直播到底能给店铺带来什么呢?那么下面小编总结这么些点，一起来看一下吧。
　　1.最直接的就是增加流量的一个渠道
　　对于新客户来说能够促使新客进店浏览，提高店铺知名度。
　　2.直接促成成交
　　如果直播过程中顾客感觉好可以直接促成转化。还可以优化顾客体验，我们大部分人都有一个习惯，就是购物的时候进入宝贝详情页如果有视频的会直接观看视频，因为相对于图文来说，富媒体以声音+动画的形式更能吸引人，信息解码比较容易轻松，更能直观的对产品有个了解，增加顾客对产品的兴趣，最后促成转化。说到底直播还是内容输出的一种表现形式，他能用较少的投入获取较大的回报。
　　3.粘粉
　　形成一个圈子，增加粉丝粘性。今天我们不说如何开通淘宝直播，相关权限可咨询小二或者论坛里相关的帖子也有很多。下面就说说直播到底应该怎样播才有较好的效果：
　　一.内容为王：有料
　　有料通俗来说就是能够带给粉丝(观众)有营养有价值的信息。比如：店铺是做美妆的类目的，那么在给红人策划直播内容的时候就把美妆这个点贯穿始终，其次就是针对店内人群进行区域划分，根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不同地域的人群使用不同的护肤品进行护肤;还可以结合时事热点。
　　就像刚刚过去的情人节，店内的主要购买人群是学生和职场白领，所以直播的时候针对这两个人群教她们约会的时候画出不同的妆容，学生偏清新可爱自然的，职场小白领可以偏性感点的。这背后都是场景化营销的具体体现，根据你所经营的类目针对场景化产生出更多对粉丝有价值的信息。
　　二.趣味性
　　趣味、娱乐性是促使互联网传播的有力武器之一，淘宝直播也不例外，主播在直播的时候场面气氛一定不能太枯燥，淘宝直播需要任何时候都能自嗨的主播才能混的下去，想要观众看得嗨，自己肯定得先嗨起来吧。
　　要知道粉丝之所以喜欢某位主播，一定是该主播身上有一种特别的性格或者气质吸引着粉丝。比如一位主播本身就是网红模特，所以她在直播的时候就会跟粉丝们分享生活中的事，和粉丝就像好朋友一样磕叨。
　　会谈到自己的一些经历或者好玩有趣的事，这样就极大地激发了粉丝的兴趣点，话题点，让整个直播充满互动性。其次就是言语间、语气中搞笑娱乐，充分发挥主播的网络化语言，比如当下流行语的使用，和红人对应的语言风格等。就好像现在某直播平台的马老师，为什么马老师能一炮而红?看过其直播的相信都会对他的“骚话”念念不忘，时不时就会飙出一句马老师的口头禅。
　　你会发现淘宝第一网红张大奕在直播的时候，她的声音说话各方面就像是邻家的大姐姐小妹妹一样，时而撒个娇卖个萌，与粉丝没有丝毫的距离感，所以，她在粉丝中有一个亲切的称呼“姨妈”。切记，移动互联时代，最怕品牌与受众有距离感，所以想办法积极融入受众中去，从流量转变为顾客，从顾客转变为粉丝。