有流量进来，却没有成交，是否人群不精准吗

李煜羌

最近有朋友粉丝们经常询问到问题，也许很多朋友也有遇到过，新品刚上架，就开始大量Bu单，但是，有流量进来，却没有成交，是否人群不精准吗？


刚开的新店铺，店铺层级低，所以，想拉层级，然后，通过大量Bu单做动销，层级上去了，也有流量进来了，但是没有成交，是否人群乱了吗？怎样可以把店铺的竞争人群拉回来？


一、利用直通车标准计划


温馨提示:


店铺拉人群一定不可以通过智能计划


投放的关键词，一定要选择带有属性的关键词


举个例子：


“短袖T恤男”不行 ，选择“短袖T恤男宽松”


配合人群的筛选，需要投放最精准的产品人群。


你可以在生意参谋>流量纵横>访客分析>访客对比，查看店铺支付的老卖家人群，进行二级或者三级人群组合测试。


或者你可以通过直通车>工具>流量分析>输入关键词，分析关键词人群，进行组合测试。


出价方面，建议100%人群溢价，然后，还需要配合合适的关键词出价，让流量通过人群点入，在此期间，还需要关注人群的点击量，加购量，成交量。


温馨提示：


前期的ppc设置高一点，最大化的提高点击量，然后再看数据的反馈，若然反馈数据较差的人群建议立马停掉，不做无效的引流动作。




二、部分商家们会认为PPC太贵，不想通过直通车推广拉人群，然而，这些类目一般情况，在市场上都是通过Bu单或者S单为主。比如这些类目。


1、建议大家先不要补大词，先通过正常的新品Bu单方式做起，如果是干预的关键词，你可以用标签词、标签核心词等方式进行bu单干预，当产品的能够出现较多的长尾词的流量，然而，这些流量的转化率不错的情况之下，这时候，我们再去操作大词效果会更好。


2、产品必须需要让S手进行做货比行为，如果S手不仅行货比行为，这样的SD是没有任何意义。建议大家需要进行适合的竞品进行货比，货比店铺，笔者建议是5家以上，因为如果过少，就没有太大意义，而且还需要进行隔天搜索单，此操作能够提高搜索的精准性以及账号的标签。

一帮情况，大概需要1-2周时间，就能够将搜索拉精准人群拉回来。


其实无论你是新品bu单干预，还是店铺冲层级，大家一定不要陷入一个误区，
总是以为店铺进行bu单，就会有流量会有成交；
总是以为把店铺的层级刷上来后，有流量就能够轻松将货品卖出去。


温馨提示：
如果你发现流量进来后，一直没有转化，就说是人群的问题；
若你们能够知道有流量进来，而且客户们都是有些需求，但是，不能进行转化，就无法全怪人群不精准了。


然而，人群精准只不过影响购买的一个因素，但是，也不能绝对性，是否一口价设置、产品的实际价格，商品优惠活动，商品的评价，问大家等等，都会影响是否能够将商品顺利卖出去。