跟款也要看自己的实际情况，欲速则不达

Daphnis

做电商就是主打一个抄，但是你有没有想过，为什么你跟了这么多年的款，你永远都没有起来，无非乎就两个原因，第一个原因是没有价格优势的，很多人想，我没有价格优势，那我就切高端人群，我就切高消费人群，这样呢我就能跟他做区分了，但是不要忘记一个点，凭什么买你，你既然图片没有风格，店铺也没有风格，凭啥买你？高消费人群，咱说那个品味为什么买你？

第二点也是大家经常会遇到的一个点，这款我有价格优势，我可以搞他，但是你为什么始终就搞不起来呢？第一点，你的主图详情页SKU不足以靠价格的优势从竞品那里抢来转化，那怎么去解决这个问题，比如说竞品六十九一件，那你就可以一百一十九两件，这样呢，显得你更有性价比，再比如说，我跟竞品的款式是一模一样的，但是咱们说可以切分这个人群，比如说这个钥匙扣，你奔驰钥匙扣，宝马钥匙扣，你卖59有人买，你卖19也有人买，你卖118也有人买，这具体跟你的图片风格息息相关，所以说你要重点去研究这个图片去。

第二个点就是你的销量评价差距特别大，人家已经月销10万，5000个评价，或者10万个评价，你月销就10个20个的，没有几个评价，那这样呢，肯定会影响转化，那咱们可以通过优化问大家，或者你图片的买家秀质量要提高一些，也能解决这个问题。

第三个点过于依赖单款，没有其他的款反哺到你这个品上，成本根本就够不住，那你这种可以去做动销，比如说像一些店铺，做地垫呢也好，或者说做手机壳也好，它款式就是大差不差的，只是图案有区分，那这样的话也会把你的成本降下来，再有一点就是同质化非常严重，那么同质化如何去解决？就中上那几个原因，你慢慢去优化吧。这个玩意儿不是说你想拿过来就是咱抄咱就干，他不现实大哥，会抄的人太多了，那你要起码要跟这个款，你要是稍微稍微除了价格上有优势的点，其他的点你也要能转化了对不对，不要拿过来说他卖爆了我就能卖爆，想多了。