高转化品类与低转化品类，在搜索节奏把控上的区别！

淘宝笔记

今天说一下有关于自然搜索的点，有没有发现有一些产品自然搜索更新速度非常的快，有一些产品可能在前10到15天都不怎么更新，我们先来说一下更新快的产品的特点，一般情况下是客单价不是很高，然后转化率非常高的产品，这个类型的产品前期基本上来说不需要你去刷多少单，稍微进一点搜索你就可以去开付费推广了，这个付费推广的选择逻辑也会非常的多，比如说直通车的智能计划，但是最近智能计划不是很好开，所以说你可以优先先开万象台，无论你是上新拉新还是货品加速，直接促进成交，选择最大化拿量就行，转化率一般不会差，无非是平均点击花费稍微贵一点，但是不影响，你可以把搜索带起来，然后再转到标准计划，这个是一种方式。

第二种方式呢，像搜索涨幅很慢的什么特点呢？就是这个产品可能是真实转化率比较低，或者说它的转化周期会比较长，这个类型的产品有两种方式，第一种方式就是很老的古老操作方式，就是你通过S单，因为转化率低，，但是我需要去带递增S单，一路递增，搜索可不可以涨呢？可以涨，但是你没有什么真实转化，不是被清洗就是被降权，怎么办？你可以前期通过S单的方式去拿到一个比较高的搜索，当然如果你实在是拿不到也没有关系，就是当你能拿到最高值的时候，直接去做单数递减，或者说直接停，这个时候你搜索可能会出现一个比较大幅度的断崖，然后你可以不用去管它，直接去介入付费推广，因为你的产品本身真实转化率就会比较低，你无非是需要用付费推广去带周期性的转化，或者说带一些真实加购，让系统给予更多的生产流量。在这个时候呢，你可以去选择直通车的智能计划，或者说万象台的促进收藏加购，先去拿流量进来，然后再看后期他能不能成交。

这个时候呢，需要记住，就是所有的付费渠道的流量尽量是不要超过50到100，当然如果你流量比较高的，可以稍微多一点，如果流量不是很高，你的搜索流量可能就有几十的时候，这个时候最好是控制在100个点击之内，当然这100个点击是独立的，比如说我直通车100，万相台也可以100对不对，然后像这个类型的产品呢，还有个特点就是转化率比较低，你去开魔方肯定没有用，所以说要么走直通车要么万相台，要么这两个一起都是没有关系的，然后你就关注一下，后期只要这个产品积累的点击量OK的情况之下，他有成交，前期可能是没有什么效果，比如说你可能10到15天，有的时候有成交，有的时候没有成交，但是你的搜索没有什么动静，但是不要去管它，慢慢去积累流量就一定可以涨，这个时候记住，今年就是这个样子的，你不要太急，尤其是一些转化率低的产品，不然来说你前期你一急没有成交，你就去S单，S单之后流量涨降权，你就会陷入一个恶性循环，所以说该坚持一下，就要去坚持一下，另外记住搜索不是很多的产品，付费推广不要开太多，尽量是单渠道100天之内。