新手做淘宝保姆级全教程

戢祖丽

你敢相信吗？很多人做淘宝，现在还不知道怎么做呢，要么是点击不行，要么是不挣钱，要么是转化不行，要不就没单子，我接下来要说的淘宝的干货一定要看完，教你怎么起链接，怎么去选品，怎么去拉流量，怎么去稳住数据持续不掉，那么做电商做淘宝，就是你去把最重要的事搞明白，四个点，四个点你只要搞通了，做淘宝so easy，首先做淘宝的第一步是什么？

就是找到差异化的品，做淘宝选品不能随便，有的品就是天生不挣钱的，你比如说售价二三十块钱的，你还没有啥供应链的，就跑起来量，你都得赔钱，那这种千万不要选，一定要记住了，去选择差异化的核心是什么？第一个高客单价，第二个就是高利润率，第三个就是高利润，售价在五十一百以上的，30%的利润率，那想100块钱30%就赚30块钱，你刨去Bu单的S单的费用，或者你开车贵一点，你基本上也不会亏钱，那么这个就是硬核，把它搞定，你前面就没有问题了，那么怎么去搞到差异化的是品呢？什么叫差异化？你比如说，像有的卖家一天发个1万单，这1万单他一单只赚一块钱，理论上赚一万，但是他不赚钱，抛去所有的费用，他到年底一算账还得亏钱，这就是售价低，这种品不要选了，例如什么袜子，什么毛巾，什么纸绸，什么便宜的，什么化妆品，这个不要做，去干一些别人不知道的，比如说你们这家乡有没有只有你们这有别地没有的特产，售价在五十一百起步的，有你就去做，这就是差异化，因为别人不做就你做，做的人他也不会做，你会做了你不就赚钱了吗？还有一些高定的一些产品，高价值定制的产品，这种一般人也做不了，他懂这产品是懂三五年，你家门口碰巧是干这个的，有这种小工厂，去跟他合作一把就得了。

第二点就是超级营销，营销就说白了就是我要卖的比别人贵，别人还得买我，这就是一个好的营销，举个道理，王老吉这个凉茶卖的贵不贵，真心不便宜，十年前就这个价，对吧，为什么卖的好？怕上火喝王老吉，涵盖的人群够广，除了王老吉你想不到其他，那这就是一个超级营销卖点嘛。所以电商里边的超级营销是围绕着图和详情做的，教你一个方法论，把卖的最好的十个竞品按销量排序拉出来，每一屏就分析它，从产品的功能、材质，产品的背书，产品的颜值，产品的服务，包括售后等等，全部拉完以后，你看一看主线定位的核心卖点是什么，你呢去反定位就行了，按照这个逻辑去做，你的主图和详情就没有问题了，为什么点击不合格，转化不合格，没有单子，其实50%-80%全部是因为图和详情不行，按照这个逻辑，你的内功就能满足50%以上了。

剩下的第三步是什么？拉流量的方式和方法，新手，刚干的或者一些老手做这些小类目呢，什么车都不如S好使，S就好用，那么它这个东西是直接干扰坑产，直接干扰推荐逻辑，推荐不是推荐流量逻辑，就是他给你推流，是因为你的数据点击转化，包括销售都卖的好，那么S单就直接能解决这个问题，那具体的排单方式，两个重点，第一个要去做递增，今天两单四单六单八单，但是到十单的时候就要停一停，因为小类目流量不大。你的关键词稍微泛一点，然后以核心的一级词二级词为主，然后一些长尾词，前期是给你做沉淀的，就是为了你跑精准，前期补一下，到后期小类目基本上只做大词，因为他的词太少了，所以到十单的时候就要停一停，连续稳定，让他十单的时候再给他补个三天五天，不怎么抓你，然后呢，数据表现很好，稳定以后再去稍微小递增，那你要S点非搜，非搜就是非搜索渠道，通过什么淘口令，搜店铺名等等，通过这些方式排单的逻辑就是百分之30到50，全部用非搜，剩下的用搜索，这样被抓的概率低。

第四步就是淘宝现在开始学多多了，在乎的是你DSR和你的综合服务评分，你对消费者怼天怼地怼他，你流量咔咔掉，不给你流量，因为他为了让消费者说平台好，他直接接触不了消费者，只能通过一些卖家，但卖家就在那坑消费者，就怼消费者，那他就认为淘宝不好，他就认为多多服务好，是你不明白，你要把评分维护好才是根本能够让你流量不掉，然后同时稳增的核心重要组成部分。