“选品好难啊”，这是不是你的心声。
今天，明月就以大家常用的temu选品工具，分享几个，大卖都在用的选品方法。
文章最后，明月还会分享一个独家的选品思路。
记得点赞收藏关注三连，反复理解，对你一定有所启发。
首先，一定要站在买家视角。
很多卖家在选品的时候，很容易陷入自我视角，“我喜欢”、“我觉得”、“我想”。
不是想卖什么、能卖什么，而是要根据市场需求，来决定我们卖什么，并寻找相应的货源。
那怎么了解市场需求呢？数据。
--总销量：结合商品上线时间，上线时间越短，销量越高，则代表市场需求越大。
如果是temu半托管，也要注意国家站点。同一产品，不同国家，销售的难易程度，也完全不同。
--日销量：单看没有太大意义，但结合日均趋势图，持续向上，则代表是潜力商品。
市场需求和平台推流，不断放大。
--评论数：想选出竞争较小的潜力商品，评论数尽量控制在3-5个，评分4.6以上。
结合日销量，选出稳定产出的刚需产品。
--供需比：比值越小，供不应求；比值越大，竞争越大。
重点深挖二三级类目，找出竞争小、利润高，且有市场需求的蓝海产品。
其次，要有产品经理思维。
纯铺货只会越走越窄，temu已逐步进入精细化运营的时代。
--“哪些产品动销好？”
--“为什么卖的好？”
--“有什么共性？”
透过数据看本质，多问几个为什么，搞清楚客户的痛点和爽点。
可以通过以下几个维度，来进行需求分析和竞争分析：
--性价比：产品价格很低，或者相比同款比较低？
--功能属性：是不是产品在功能上有创新？
--热点元素：产品上有热点元素或热点主题？
--销量来源：是否是其他站外平台带动的销量？
--周期性产品：因为季节或节日所带动的销量？
同时，如果做的相对比较垂直，还可以对竞争对手的店铺，做好实时关注：
--新品：最近上了哪些新品，销量如何？
--相似款：历史销售曲线如何？
--同款：销量如何？库存如何？参加了哪些活动？
（以云启数据的插件为例，辅助分析竞品信息）
贸易商家，可以更加准确的把握商品生命周期和运营节奏，什么时候补货，什么时候清库存，做什么活动。
工厂商家，可以根据竞品反馈，分析成本、定价和销量，决定是否开款，为生产提供决策。
最后，分享一个明月的独家选品思路——“横向延伸+纵向挖掘”。
跟卖，最大的缺点，就是产品的生命周期比较短。需要不断的降价，来换取流量和权重。
横向延伸，就是我们可以借助temu选品工具，参考“爆品榜”或“新品榜”，对temu平台比较好卖的产品，寻找相关的变体。
比如颜色、尺寸、规格、材质等等，既容易核高价，又能够错位竞争，成为新的爆款。
（以云启数据的“爆品榜”为例）
纵向挖掘，就是我们可以对既定类目，按“周爆榜”或“月爆榜”，进行总结分析，寻找共性，向下深挖。
比如设计上，都有某个相似点，我们就可以去找，具有这一特点的同类目产品。
（类目分析，深挖）
如果你想提高选品效率，也可以尝试使用云启数据的AI推荐功能。
这个AI推荐，可以对最近新款产品，通过大数据分析，找出销量趋于明显增长、且商家没有大量备货的潜在爆品。
这类产品，可以直接核价跟款，也可以结合我们前面说到的方法，同时上变体。
Temu
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2024-12-16
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