如何利用付费推广（直通车）引爆搜索流量

李煜羌

如何利用付费推广（直通车）引爆搜索流量

淘宝十年历程，电商长路漫漫，很荣幸能与你并肩同行；不管以前的你是功成名就或是苦不堪言，请静下心来跟着时代的步伐走，用发现的眼光看待事物，由于某一刻，当你和趋势相背离时，你注定会被淘汰！

大多数人都希望自己店铺能有上W的自然流量进来，但真正去做时就迷茫了，无从下手。今天和大家讲下直通车拉爆自然流量的部分思路。

接下来咱们先从三部分了解直通车拉动自然搜索的关系：

一．直通车与自然搜索的关系

咱们开车的目的就是：

1.提高点击率和计划权重，保证流量有效供给，提高商品的曝光率。

2.上分低价引流，直通车低投入，高产出，靠直通车挣钱。

3.拉动自然流量，缩小付费流量占比，继而提升自然流量节省耗费成本，扩大店铺盈利空间。

那么咱们怎样能让直通车拉动自然流量上涨呢？

1.早期科学化选款，一则满足消费者购物需要，二则市场潜力大，三则有充足的流量容量去支撑店铺，持续产出，四则优化好产品内功（包含商品基础、评价、买家秀、晒图、淘宝详情页利润点卖点突出，标品差异化，动态评分，店铺动销率等综合维度优化提高）提高转化。

2.正式推广前：测好图测好款，计划好每一个款单次单击扣费，日均点击数，制定合理的测试产品计划和耗费情况。

A.测图（3-5天）：轮播测试，测试好后选择高点击率的创意车图，记住车图早期一定多准备几张备用测试，提升推广效率。

B.测试产品（5-7天）：记住单个商品数据量的提升要满足指标要求，（一般来说不可以少于300点击数）综合对比点击率，收藏加购转化率好的款优先做为主打款去创造盈利空间，以引流款支撑店铺流量持续供给，拉动店铺销量。

咱们的直通车特别注意指标：

1.量和率，点击数要保证每一天平稳递增，并保证点击率不断增长，提高我们的计划权重，以此拉动后期的自然流量。

2.通过流量解析确定咱们的宝贝属性词和和核心词，早期非标品类目选择三四级词提升精准流量提高点击率，同时通过长尾词布局满足咱们的不相同消费者层次需要。

3.解析咱们的产品人群流量，主要购买年龄段和职业占比，月均消费额度，锁定精准人群流量，先溢价测试好再去匹配高点击率转化好的人群。

二．直通车拉动自然搜索的4个提高方面

1.新品，迅速破零，通过直通车带来的精准流量给新品打标，在加权期确定咱们的对手，提前布局好流量提升计划，在销售量上面迅速赶超，同时保证产值和UV价值的最大化。

2.直通车推广期间通过测词养词，筛选出优质词投放，后期加直通车这里面的二级词提升流量，同时加生意参谋这里面的入店成交词和转化好的词去提升产出，保证关键词权重提高。

3.优化地域和人群，挑选咱们的成交地域和转化好的地区投放，人群在降低关键词单次单击扣费和人群特征明显的情况下高溢价提升人群流量，提升转化。

4.通过优质款提高收藏加购占比，同时提高商品人气，人气权重一经提高，产出也会稳定。

三．直通车拉动自然搜索的3个重要的因素

1.关键词权重：顾客在搜索某一个关键词时，单击或购买的产品，浏览收藏然后加购，会增加这个词的权重，同时关键词在自然搜索方面的排名，就会有所提高，后期当我们在提升计划点击率，保证产出的时候就有大作用。

A.早期咱们选择的精准三、四级词要有充足的点击数，通过流量解析解析，把点击率不稳定，持续下滑的关键词删掉，选择满足产品属性和类目的精准词做为上分备用词，主要是以优质词和潜力词为主。

B.标类目目有别于非标品，关键词流量相对集中，词少，竞争十分激烈，在出价上面就要卡位置，一般来说移动前三或4-6条，非标品类目出高过市场均价的1.2倍－1.3倍就可以，注意不管标品非标品出价都要考虑商品的基础权重和直通车推广计划权重，假如出价实际扣费太高，这个就要根据商品自身情况和数据优化来考虑。

C.匹配方式：上分期间大词精准匹配，小词广泛匹配，目的是为了提高点击率，优化直通车数据期间依据流量情况和点击率去调整匹配方式。

2.个性化权重：淘宝目前千人千面，个性化严重，客户选择多样，这时候就需要大家推送的优质产品与我们的精准人群相匹配，提升转化。

3.曝光权重：在直通车报表里面，有自然流量转化金额指标，这边由直通车带来的流量产生的商品收藏加购等指标，自然流量转化金额的提高；说明直通车拉动的自然流量效益之大，咱们不可以忽略。

————/回顾三大核心要点/————

1.直通车转化要高过自然搜索高过同行（刚才有讲到过，精准关键词和人群，提高点击率和转化）

2.流量和销量的同环比递增（在我们的店铺流量提高后，就要持续优化淘宝详情页卖点，提高客服销售能力，继而搭配适当的促销活动提升销量和成交金额；店铺每上升1个层级，淘宝会给店铺更加多的自然流量扶持，同时营业额提高，转化稳定，自然流量也会不断增长，反之流量提升，营业额在下降，就要从商品质量、客服、视觉及顾客好评方面去优化，保证营业额稳定增长，流量持久稳定）

3.解决最大的一个2个痛点：点击率和转化率的稳定（转化方面就要从精准开车关键词、精准人群，图片突出差异化，攻心文案辅助商品卖点，搞好关联销售等方面去提升）

咱们再来看下直通车改版后对自然搜索的关系：

1.更新周期：改版前2-3天一更新；改版后实时更新；因此我们优化好直通车，搞好店铺基础内功很重要，否则转化不好，当天流量下滑较以前会很明显。

2.爆发周期：改版前一般来说一个星期左右时间大爆发，改版后基本上1-2周左右时间爆发，直接导致爆发周期变长。

3.实时权重占比：较改版前加大，一般来说实时成交转化好，下个小时流量会加大，假如这小时转化不好，下个小时流量会随之减弱。

改版后我们应该想直通车辅助自然流量更快上涨，核心要点仍旧是以下几种：

1.点击率：点击率的高低直接导致咱们的流量引入的多少；其次点击率门槛较以前提升许多，这就要咱们优化产品视觉，图片差异化，提炼商品卖点。

2.收藏加购率:直接反映出商品人气，假如单纯的点击率好，收藏加购差，直接导致商品被淘汰。

现在淘宝需要的是可以满足大众需求的高质量商品，毕竟用户至上。

3.转化率：直通车改版后核心仍在于点击率，其次衡量商品质量的是转化率指标，假如产品转化不好，也会导致直通车正常推广时质量得分波动，流量不稳定。

4.用户体验至上：现在淘宝发展趋势趋于饱和，需要的是高品质，高质量的商品和小而美、有创新品牌的店铺去满足消费者需要，那么在流量成本昂贵的同时，搞好用户体验才是中小卖家发展的长久之道!

因此我们在操作直通车时参考同行和竞争产品，优化产品内功，保证点击率+收藏加购率+转化率等各项指标在行业优秀上述或更高，店铺会得到更多的自然流量扶持。其次关注自然流量增长情况，持续提升产出，保证流量和转化同步增长，提高盈利空间