少数人知道的优化方法：PDD点击率提高不只靠主图

苏立恒

说到点击率，很多商家就会想到主图不行，这些只是表面客观因素，没有从根上找原因，其实开车，我们是需要关注数据变化来调整的，点击率是一个很重要的数据指标项，点击率过低真的只是需要改下主图就可以的吗？NO！现在做拼多多，开车逐渐成为了一种大众化的趋势，但直通车的烧钱能力却又让人又爱又恨，那有没有办法能够降低直通车的花费又不会降低直通车的效果呢？答案是肯定的！方法自然是有，那就是快速提升我们搜索计划的权重，从而降低直通车的PPC，PPC越低，获取流量的成本就越低，同时更多的精准流量的引入才能促成更多的成交，一环扣一环，环环相扣，这样才能使我们的投产越高，亏损才越小，或者盈利才更多。相信这一点大家都知道，那么怎么样才能够降低PPC呢？

要知道怎么降低我们的PPC，首先我们需要知道PPC的扣费原理，我们先来看下直通车PPC的扣费公式：PPC=下一名出价*下一名质量分/我们的质量分+0.01元。从这个公式我们可以看出，质量分是一个很关键的衡量标准，质量分越高，我们对关键词的出价才能越低，从而才能降低我们的花费，所以对于我们商家来说，开车后的第一步就是需要养好我们车子的权重，

直通车的权重在关键词的体现上就是我们质量分指标，对于质量分，我们只要把产品放对类目、同时选对相关性高的词，一般我们在新建计划的时候分数一般都会有7分以上，再之后我们就要通过做好点击率来养权重了。一般我们是通过点击率螺旋递增的的方法快速提升质量分（有需要了解的可以评论区留言私信），这里就不过多的细说了。今天主要是分享一下影响点击率的内部因素。

一．影响点击率的因素

说到点击率，很多商家就会想到主图，因为看到了很多开车后测图发现点击率很低，然后就不断地换图测图，测了半个多月也没有测出合适的主图。然后就一直在发愁怎么样才能做出一张合适的主图，最后只能归结于这个产品不行，需要换品，其实白白浪费了很多打造产品爆款的机会。

其实上述这种情况，未必就一定是主图的问题。确实主图是影响点击率的主要因素，但主图并不是影响点击率的唯一因素，对于我们店铺进店流量的精准度，同样会影响我们的点击率。同时也会影响我们店铺的转化率，至于流量精准度为什么是影响点击率的重要因素，其实道理很简单，可以试想一下，如果我们的产品所推送的人群根本就没有买我们产品的需求，也就是说我本来想买苹果的，结果推来的一直是水果干，那即使我们的主图做的再优秀，在好看，在吸引人，但是从根本上所推送的用户没有购物需求，自然就不会点击我们的商品，

针对流量不精准这种情况我总结通常有以下三种原因：

1.选词

选词：大家都知道直通车是通过搜索关键词来引流的，所以选词一直都是直通车的核心点，重中之重，如果连最基本的选词都没选对，那我们后续的数据肯定不好。比如我们产品是一款卫衣，然后我们选择的关键词是“加绒外套女2020新款”，关键词不符，我们可以通过高出价的方式将这个词推送在买家面前，但是和买家的购物需求相差比较大，这时候就会严重到我们的点击率，影响计划权重的累计，所以选词很关键，选词的时候一定要注意选择精准的长尾词，热度高的类目要注意前面不要选择大词，本身类目所在热度很高，性对英流量会很大，PDD平台主要的分配机制是属于广泛匹配，计划前期主要是过滤掉这些不精准的流量，选词数量上可以根据我们的日限额来选择，以日限额100为例（PDD最低日限额为100），这时候建议是可以选择3-5个核心的精准的长尾词，

2.人群

直通车是可以自定义人群推广的，同时可以定位到精准的人群，如果我们设定的人群不精准，那我们直通车所推送的用户自然也是不精准的，那么也会影响我们的的点击率，人群在后台数据分为两大类，一类是智能推荐人群，一类是平台定制人群，

a）智能推荐人群

智能推荐人群是系统结合店铺商品的特性，智能挑选转化效果好的人群，包含有以下几类：

商品潜力人群： 浏览，收藏，或者购买过我们商品的用户;

相似商品定向人群： 浏览过或者购买过与我们店铺商品相似的用户；

访客重定向： 浏览或者购买过我店铺商品的用户

相似店铺定向： 近期对和我们店铺的相似店铺感兴趣的用户

叶子类目定向： 近期有推广商品所属叶子类目行为的用户

b）平台定制人群，

平台定制人群是根据行业特性和用户消费习惯，多维度优选各类人群，可以根据产品的目标受众获取更多的流量，简单点来说就是拓展人群流量。前面也说到，PDD平台主要是广泛匹配为主，

平台定制人群主要是根据买家的购物习惯来划分的，主要有折扣/低价偏好人群，高品质商品偏好人群，爆品偏好人群，新品偏好人群，高消费人群（在平台花费多的用户），平台活跃人群（喜欢分享商品，社交属性强的用户）

知道了这些人群的分类，那么我们就可以根据这些人群的特性，针对性的选定人群，调整到合适的溢价比例，PS：不可错失的人群，商品潜力人群，访客重定向，相似店铺和相似商品相当于在抢竞带你流量。

3. 匹配方式：

养权重的时候匹配方式最好选择精准匹配。虽然精准匹配的价格相比广泛匹配要高一些，但前期我们的目的是以养权重为主，包括还需要测款，测图，测关键词点击率以，选择精准匹配才能最大程度上保证进入流量的精准性，保证测试的数据的准确性，所以前面的基础开始部分的操作数据就显得很关键了，至于点击率的问题也只有确定了我们进店流量的精准与否，才能合理的判断出我们的点击率是否是因为主图的原因，

二、如何提高点击率养权重？

1.想要提高点击率，我们要做好主图和流量精准性两个方面，主图就不多说了，今天主要从优化流量精准度的方面来阐述如何提高点击率。

影响流量精准度的因素我们刚才说过了，想要做到流量的精准性，只要从刚才我们说的那几点去优化即可。（可以评论区私信相互探讨）

选词：选词我们可以在搜索下拉框、竞品关键词或者直接在初期建推广计划的时候系统推荐的词中筛选，注意这个词的相关性一定要满分，且要拥有足够的热度。

市场分析里面的搜索词分析，基本上包含了所有搜索热度高的词，也可以直接在这里直接筛选。

如果是筛选出的关键词不知道该怎么看相关性，不确定是不是精准的，我们可以将选出的关键词直接在拼多多中搜索，看搜索下拉的商品分布，如果这个词搜索出来的产品，都是我们的同类产品，那这个词就是我们精准的关键词。

至于搜索热度，可以在商家后台中查询。同时是在后台的搜索关键词里面有相关的数据。也可以在后台添加相关的对比词进行分析

人群：人群要精准，一定要测！因为你不测试的话，永远不知道哪一个人群才是你的精准人群。前面也介绍了相关的平台人群的分类，前面开计划的时候需要注意着重的选择好人群进行统一溢价，一定要人群有出现曝光为止，积累周期性的数据作为指标参考。人群的溢价比例最好是超过关键词精准匹配的溢价比例，

在权重养好后才能开始拖价，压低出价，PPC才会降下来，所以千万不要因为一时的高PPC而选择广泛或者直接压价。因为关键词的排名位置也会对测试的关键词的点击率有影响

匹配方式：

关键词精准匹配溢价设置和数据分析，很多人只看计划的关键词的曝光情况，但数据上的分析可能不是很清楚

上一排数据是广泛匹配的数据，下面的是精准匹配的数据，也就是说没有搞清楚这两个概念的话，我们看到的数据都是广泛匹配所获得的的数据，而真正的精准匹配的数据可能我们都没看到

一分耕耘一分收获，店铺整体就是一个细致化操作的过程，只有做好以上这几点，做好细节，才能确保我们产品曝光流量的精准性和是否因为主图原因导致的点击率不行的准确判断，如果这时候的点击率还是很低，那再来考虑主图的问题。从内到外，要有逻辑地去判断导致产品点击率低的原因，再针对性地优化，才能做好点击率，养好直通车权重。避免错失一个好的品。