拼多多的搜索推广和自然排名是互斥，操作是关键

吾欢喜啲嘢食

首先我们要知道，拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的，互斥是什么意思呢，我们做推广是为了那更多的流量，比如我们基础销量、评价、图文素材、标题等都做好了之后，商品id本身的自然流量可能是100，这时候努努想要增加到200流量，那么我一开搜索推广，我就得自己掏钱吃掉这100的自然流量，本来我只需要买100的流量，现在拼多多要让我买200的流量。这个明白了吧。这就是互斥的现象。

这一点对于标品来讲特别明显，标品就是指洗衣液、油污净这些没有太大差异化的产品，所以我们在运作标品的时候，前期开车更多是配合S单把销量做起来，只有商品id的GMV冲刺到一定销量层级，特别是冲刺到行业榜单的时候，平台才会匹配更多自然流量给到你。

还是以上面的例子，努努开搜索车成功引来了100个流量，假设在点击转化不掉的情况下，那么努努店铺的GMV相应的提升了1倍，可能我在行业榜单就提升了10位，小小地甩开了对手。就好比同一个班级，这次期末考努努撞了狗屎运考了90分（平时努努只能考80），那么就可以甩开那群“以前跟我一样是半吊子的兄弟们”10个名次了，这个暑假就可以大胆放心地玩游戏了。在取得了这个小小的胜利之后，平台系统会自动给你匹配一部分自然流量，这样可以维持一段时间。以上是标品的做法。

对于非标品，服装类的产品，我建议你们不用去停车，服装类的关键词很多，我们要保证ｒｏｉ不亏钱就可以了。具体决定你们要不要推广，去看一下类目关联词流量多不多，如果你关联词入口就几个，那你就不用推广，你就直接S单就可以了。

这个时候有同学就会尖叫了，我就是做标品的，平时就那几个大词有流量，竞争还tm居高，这个几分钟的出价一抬，分分钟几百上千就没了，roi还极差，老板都快要把刀子驾到我脖子上了。其实努努写这篇文章也是要提醒广大的标品运营，S单并不丢脸，明知亏钱还要硬推，那就是你蠢了。标品运营在拼多多来讲相对是比较粗暴的，要么你同品比同行要绝对的低价，做不到的就争取短时间去冲个GMV看能不能上榜吧。

好了，总结一下思路：

搜索推广玩法：

1、搜索推广流量与自然流量互斥，不要捡了芝麻丢了瓜

2、搜索排名靠前后就停掉推广，S单+多多进宝配合打榜，偶尔再开（标品）

3、非标品可选关键词多，可以不停，冲上去降低ppc到持平即可（非标品）