高客单上面做一个低客单的sku玩法可靠么

锦衣夜行

经常有很多朋友问到，就是说我高客单该怎么玩？
那高客单Bu单是个最大的一个问题。
那Bu单成本太高了。
资金占用太高了，那不断的一个风险性也还增加了，就是比较难，高客单的比较不太好玩。
那么面对这样一个情况啊，很多朋友在想，我能不能就是高客单上面就是做一个低客单的一个sku去玩。
这一方面我建议是不做低客单的sku，虽然很多朋友就这么去玩
这方面我主要有以下几点，我觉得不建议的一个原因哈。


首先第一点就是风险性问题，大家都知道啊，有不少朋友这就是低客单玩。首先就是风险，就是直接被查的概率是更高的，就是被Bu单查的概率就是降权的概率更高。


其二点就是即使不被Bu单查，那也被淘宝的就是违规的啊，就是个低价引流。


其三点我不建议这么做的，就是你低客单去补的话，对整体链接起链接，对整体链接获得权重，获得搜索是没有多大好处的。因为大家都知道的，因为淘宝是有人群标签的，你低客单去玩的话，就意味着你这产品是把你的人群标签给定低了，就意味着淘宝不能识别到你的人群，就简单来说就不能更好的获得你的精准人群，那可能之后意味着淘宝给你推荐的一些流量，就是低客单的一些人群。


那你本来就是一两千几千的一个产品，那你补个几十一百，那基本上人群都不精准了。那就意味着你的人群是一直不精准的，你的转化是一直变低的。那你没办法，整个的链接就是没办法顺利的进行，你永远获得不到精准的一些流量，你永远不可能，真实的转化。那么你补的意义在哪里呢？


所以说基于这三点的话，我不建议去做低客单的一个方式去玩。那很多朋友说了，那你既然不建议低客单去操作，那只能去按照实际的一个价格去操作啊。对，那我是建议去按实际的价格去操作啊。虽然说资金占用大，然后Bu单风险高啊，但是实际的效果我觉得肯定是要优于低客单玩法的。


那即使你如果说价格实在太高了，那我会建议就是你把稍微拉开一点的一个价格来区间哈。但是你本来的产品就是五六千六七千啊，三四千。那么你拿到最低在一千以上，那我觉得都没有问题。那你补一千到两千的，那也ok 啊


之前其实是操作高客单的啊，当时我们是搞一个机械产品啊，五千客单以上。五千到一万，每一单利润也还不错。那个店铺的一个总体利润也还不错，就是这么玩。因为高客单产品其实大家都面对同样的一个困境。然后最后就是考验你的一个整体的操作，你是否有这样的魄力。