如何在拼多多推广低花费低利润的产品？

Zheng

如何在拼多多推广低花费低利润的产品？
垃圾袋、纸巾等产品，都是客单价低和低利润，这主要是跑为主。基本上主要规格的利润都低于4元，那么这样的产品应该如何操作呢？

如果利润低于4元，如果点击花费为0.1，那么转化率需要大于2.5%才能保本；如果点击花费是0.2元，那么转化率需要达到5%才能保本。

所以我们可以清楚的知道，对于一个客单价低的产品，如何控制平均点击花费和转化率是推广的核心，付费流量和免费流量的比例应该协调到什么程度！

首先，关于点击花费，新产品的权重比较低，所以低价引流的思路基本上是死路一条，但是我们很清楚点击率越高，点击花费越低，所以我们最初的优化核心是：点击率和转化率。

点击率：
首先我们是低价产品，不需要考虑如何优化价格，其次是销量和图片。销量其实对我们来说做拼多多并不难，图片的思路比较简单，但也是最难的，需要大量的测图。但是对于低价产品，有一定的测款规则要遵循：以量贩图为主即可。

转化率：
对于转化率，首先我们是低价产品，客户有很大的购买信心，但是为什么客户不买呢？更多的是比较后没有竞争优势。

1.产品本身——主图和详情页的展示都没有购买欲望。
2.商品基础-好评+买家秀+行家心得
3.商品标签-售后保证、活动标签、优惠标签等。

那么点击率和转化率应该达到什么程度才能有效降低我们的点击花费呢？
1.点击率达到行业平均水平的1.5-2倍(比如行业是3%，你要达到4.5%-6%)
2.转化率可以达到行业平均水平(比如行业为5%，保底在5%以上)
以上是低价产品关于付费带动产品销量的一个基本思路，重点是高初始基础数据。

此外，低价产品的爆款应该具备的是流量结构。因为是低价产品，与拼多多契合的社交流量很高，付费流量对我们来说只是保本，目的是刺激自然流量的进入。那么如何让自然流入呢？报名活动频道是最好的选择。我们可以基于付费销量达到活动门槛，然后报名参加活动，比如9.9、领取中心、秒杀等。(销量越高，活动报名价格越高，前期不要急于活动，通过营销推广打好基础，避免打破活动报名价格。)。正常情况下，付费流量在店铺会占5%-15%左右，一般不会超过20%。如果超过，说明整体流量管控不到位。