影响店铺转化率的各种状况

王杨陈梓

关键词：转化率、产品、详情页、店铺、流量

适用行业：服饰、美妆、各个类目

适用买家：心级、钻级、蓝冠

无论是做天猫还是做淘宝流量和转化是永远离不开的话题，它们是相互关联，又是相互依存的。我认为店铺和产品要想获得曝光提高流量，必须要建立在良性的转化之上。俗话说“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”，同样做店铺如果不以转化为基础的去推广引流也是耍流氓。

做店铺无论是做什么产品最终都是要以盈利为目的，转化率是提升宝贝权重和成交额的关键，所以要想做好店铺优化好转化率是重要的工作之一，因为转化率要是做的好，才有机会引进更多的免费流量，并且要清楚马云最关心的问题是你的店铺和产品是否能在有限流量下对淘宝的贡献最大化。

综上所述，我们可以总结出转化率的几方面优点：

根据以上阐述，我们了解到转化率是如此重要，作为日常工作的重中之重，当很多卖家面临店铺转化率开始焦躁、发愁时，我们到底该如何优化好转化率呢？

一、店铺和产品清晰定位

店铺：店铺要做整体规划，做到精细营销，阶段性的进行跟进：吸引精准目标人群，定时查看相关数据，筛选人群特性，针对性的进行推广营销， 高效提升转化率。

产品：什么是“产品为王”？质量是做店铺的基础，是稳定的根基，也是店铺想要长期发展的立足之本，所以产品质量一定要过硬、保优，这样才会更有利于店铺的后期发展。

二、价格定位

价格战作为现代企业的一种营销手段，在真实操作下你会发现，能真正把握住价格战的都是一些有资源的大商家，而淘宝现在的产品，越来越同质化，对于一些中小卖家来说在价格把控上显得更加吃力。价格战对于大商家来说是一种价格优势，但对于中小卖家来说，低廉的价格不仅会影响到店铺的人群，还不能起到有效的竞争作用，甚至还会让人感觉产品劣质，从而对店铺和产品造成负面影响。在定价时不仅要考虑产品的利润空间，还要顾及到顾客的接受能力，在定价时应结合市场行情、客户预期，使产品价格能适当的匹配上价值，总之要合理化。

三、详情页

详情页描述是对产品以及店铺的详细介绍，一定要严格把关，线上销售不同于线下，做简单的区别就是线下卖的是产品与服务，而线上产品看不见、摸不着，只能靠图片和文字来获取信息，所以只要我们把基本的产品介绍、促销文案、材质说明、功能文案，还有主图、详情页做的专业，突出差异化，就能进一步的提升我们的产品吸引力，从而提高转化。

四、评价

买家评价是店铺运营中的重要组成部分，事关店铺的生死存亡。

当出现中差评时，一定要及时处理，而不是置之不理，任其影响转化和销量。客户的评价是顾客的直观反馈平台，要学会引导好评，并根据评价对产品质量问题和店铺服务质量进行改进，通过优质好评来吸引更多的意向客户，加大提升店铺的转化率。

以上是影响转化率的基本影响因素，今天先和大家分享到这里，简单清晰通俗易懂，至于其他方面的影响因素，下篇在和大家重点去细说。只要先把这些基础内功做好，就能把店铺转化率提上去，这样引入的uv价值也才会最大化。