标品类目计划搭配逻辑

天生我地养我

今天详细探讨一下标品类目再去选择关键词推广时候出价方式应该如何正确搭配。
首先要去了解一下做的产品，标品整体的客单价包括转化率的情况。如果产品本身的转化率偏高，在类目里面整个竞争力相对来讲是比较强的。这个时候选择出价方式时候可以优先选择手动出价，手动出价在当下情况下比较适合做单品爆款，对产品要求非常强。

产品竞争力强的时候去打手动出价，拉新率比较高，手动出价为主，搭配点智能计划，整个爆发性相对比较强，并且产品搜索量也相对比较多。

再去搭配智能的时候要注意爆品在智能推广时候，比如手动出价占比可能占80%，智能这边肯定占到20%左右。智能搭配的时候如果做的是标品，优先先去测试一下控成本点击。可以刚开始先去出一个低价抽屉下去观察一下小预算，因为控成本点击这边可以去选择自定义推广，包括选择趋势明星去搭建不同的计划。

小预算做测试，如果刚开始参考系统建议的最低价格，然后出一个价格，整个投产转化没问题，可以用这种方式来做。但是如果产品相对来讲是比较标，流量分层非常严重，出的价格比较低的时候整个转化效果非常差，这样可以适当提高点价格，预算可以低一点，采取高开低走方式，把整个出价适当拉高点做测试。

其次像做标品的还要去看一下自己产品整体的客单价情况，包括行业的PPC问题。一般情况下可以去测试一下最大化拿量，但是整个预算还是要控制的低一点最大化拿量，整个转化率偏高，但是PPC非常贵，去观察一下整体的投产情况能否打正。

如果客单价稍微偏低，PPC非常贵，投产打不正的时候可以把控成本点击为主，再去做强收割的时候可以选择控成本的直接成交，也是一个收割性计划。但是这种计划相对最大化拿量来讲收割性偏弱一点，整个转化率没有最大化拿量高。但是它的PPC比较便宜，所以说它的投产效果相对比较稳定，但是它的整个消耗速度相对比较慢一点。

或者我们想去做一定的辅助的时候也可以去开一点控投产计划，但是这种计划还是要控制它的整个占比。如果说我们的产品它是一个纯标品，但是它整体的客单价偏高，或者是我的整个产品它的整个转化率偏低的时候，你如果说强制性的去拉你的手动出价，你很难把投产打正。

那么这个时候我们可以手动出价做拉新为主，我们主要去关注一下手动出价，它的整个加购率和加购成本，但是转化投产可能就做不到很高，但是你还要给它一定的比例，因为现在整个手动出价拉新的效果还是非常好的。

如果说智能直接去做拉新，它的整个拉新率是偏低的，因为系统这边跑的整个词，包括人群标签是很难控制的。那么智能这边我们可以去提高它的占比，产品客单价如果说偏高，我们智能可以优先去跑最大化拿量为主，然后适当去搭配一点控成本的宝贝点击，或者是控成本的直接成交。

它的整个比例我们可以1：1的状态，或者是我的智能在前期可以占比高一点，占到60%或70%，然后标准我的整个占比可以控制的低一点。用这种方式前期先去把我们的智能推广占比提高，去提高整个产品的销量。

如果说你的竞争力在不断提高的时候，我们再去控制一些这些强收割的计划，比如说最大化拿量，控成本直接成交或者控投产，把他们的整个占比给他压低一点，再去慢慢转我的标准计划。

或者是我现在我做的产品，它是一个标品，但是我的标品我整个利润情况非常好，我的产品它的整个转化率相对偏高，我也可以直接强行的去打你的智能推广。比如说我做蓝牙耳机的，我的客单价非常高，不错的你不想去看你的手动出价，你想直接去打你的智能推广，我们可以优先去比如说打最大化拿量为主。

如果说投产能打正，然后配合一点控点击，整个店铺能盈利，我也可以通过智能推广多计划，直接去增加预算去放量。其实只要产品本身的竞争力还是不错的情况下，搜索流量也是能呈现一个增长的，只不过是他的搜索相对性多少的问题。

所以说现在的咱们的标品，它的整个玩法，要考虑一下整个标品它的竞争力的情况，以及我的整个标品，它的整个客单价情况，来做一个具体的分析。整个策略上，它要做一个灵活的调整和搭配。转化率没有做好像高，但是ppt比较便宜，所以投产效果相对比较稳定，但是整个消耗速度相对比较慢一点。

或者想去做一定的辅助的时候也可以去开一点空头转计划，但是这种计划还是要控制整个占比。如果产品是个纯标品，但是整体的客单价偏高，或者是整个产品转化率偏低的时候，如果强制性的去拉手动出价，很难把投产打正，这个时候可以手动出价做拉新为主。

主要去关注一下手动出价的整个加购率和加股成本，但是转化投产可能就做不了很高，但是还要给一定的比例，因为现在整个手动出价拉新的效果还是非常好的。如果智能直接去做拉新，整个拉新率是偏低的，因为系统这边跑的整个词包括人气标签是很难控制的。

Blessing

一个全站就解决的事情