【拼多多干货】你所不知道的OCPX两阶段实操步骤

拼多多 拼多多 1761 人阅读 | 0 人回复 | 2020-07-02

【拼多多干货】你所不知道的OCPX两阶段实操步骤

我们知道场景推广有两种出价形式,一个是自定义出价,一个是智能出价,我们今天这篇文章,就来分享ocpx的内容。

OCPX出价功能是什么?是一种更领先的目标出价方式。以点击出价跟预期成交出价两阶段展示,系统根据价格和历史数据,自动优化,精准触达高转化人群。这里点击出价是指一次点击最高价格,自动出价功能,目的提升转化降低操作步骤,自动化操作;预期成交出价指愿意为一个订单所付出推广花费,愿意10元获得一个订单,预期成交出价就是10元。

那跟自定义出价又有什么不同之处呢?

自定义出价是自己根据数据情况进行逐步设置,这里主要简单讲一下设置板块,重点后期会出操作自定义方法。

它的计算公式是最终出价=基础出价*分时折扣*【100%+人群溢价】*【100%+资源位溢价】

分为分时折扣、基础出价、人群溢价以及资源位溢价四个板块。

分时折扣主要设置每个时间段的时间溢价比例,设置范围在50%-300%之间,100%表示无折扣,0%则该时间段不投放;

基础出价是指通投人群,是平台所有人群基础出价,出价范围在0.1-99之间,简单来说就是该计划下最低可以降低的平均点击单价;

人群溢价是指在某个资源位上的人群溢价比例,系统价在10%,比例可控范围在10-300%之间;

资源位溢价是基础流量包跟溢价资源位,比例可控制在1-300%之间。

而OCPX出价主要是智能调价,重点优化成交转化和投产,投放目标和出价自动优化,达到最优转化和成交效果分为两个阶段:第一阶段,数据积累期【点击出价】跟普通投放是一样的,主要积累数据,在7天场景推广单元订单到10单(具体看类目);第二阶段,智能投放期【预期成交价】,根据转化表现调整出价,控制每单的花费接近目标值,使用CPC价格竞价扣费模式。

注意:OCPX智能出价时间折扣不生效。

OCPX的优势

由于我们在开场景推广时容易常出现的问题,比如说效果不稳定,转化成本高,转化数量少等。正好OCPX可以解决我们这些面临的问题。

因此,它的优势就是操作简单,不用为人群和资源位的优化调整而烦恼,只要进行出价就可以活动稳定投产;效果稳定,系统根据预期成交出价自动优化调整投放,最大化保证投产表现;订单增长,投放效果趋于稳定后,系统会持续稳定成本,获取更多成交。


如何正确使用OCPX提升投产

我们该选择什么单元来开启OCPX?可以尽可能的选择转化量大的单元,7天场景单元累计的订单量50以上,第二天就能进行OCPX的第二阶段,或者如果有多个商品进行投放,建议多开几个单元进行测试。

OCPX设置步骤

第一步,填写单元基础信息选择OCPX出价模式;

第二步,在出价完成对2个阶段出价:第一阶段数据积累期点击出价,第二阶段智能投放预期成交出价;

第三步,添加创意跟创意标题;

第四步,点击完成即可。

OCPX调整方法

第一阶段出价法,数据累计期【点击出价】,主要积累数据,快速进阶第二阶段,那7天达到第二阶段出多少日限额预算呢?客单价50元,单元近7天订单达到10单,日限额=50/7/点击转化率*PPC=50/7/5%*0.3=42.8,即50预算;

平均成交花费公式=花费/订单量=点击量*PPC/点击量*点击转化率=PPC/点击转化率

如果一个商品卖100块钱,利润率是10%,那卖掉一个产品就赚10块钱;平衡成交花费公式=客单价*毛利率,从中是否可以计算出平衡PPC呢,客单价*毛利率=PPC/点击转化率,投产平衡PPC=客单价*毛利率*转化率=50*10%*5%=0.25,这个就是给你的参考价格。

知道平衡PPC,第一阶段出价方向性,目的性也清楚投放效果了。

第二阶段出价法,只能投放期【预期成交出价】,最低出价在4元,其投产平衡成交花费公式=客单价*毛利率,打比方你的商品价为5元,平均一次售出10个商品,则一笔订单的价格在50元,成本在20元,您愿意付出10元推广花费来获得一个订单,那么您的【预期成交出价】就是10元,同时卖出一单您能有20元利润。

我们要稳定成本、甚至投产盈利,投产平衡转化花费为目标出价;有以下几种方式调整:

高位下坡法,前期把第二阶段出价设置单品利润,然后慢慢往下减,以天为单位,一天少调价格0.5,知道拿到你满意的曝光量和ROI为止,这个目的是获取更多转化量;

低价爬坡法,前期把第二阶段出价设置为最低出价4元,然后根据数据表现以天未单位,一天0.5元加,直到拿到满意的曝光和ROI为止

系统推荐法,系统推荐是根据第一阶段数据计算出来,如果第一阶段表现很优秀,第二阶段可以按照推荐出价,按天未单位进行跳绳,根据系统推荐出价变更。

好了,今天关于ocpx的内容就给大家分享到这里~


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