做高客单高利润的电商产品，有几个要点

老猫

电商行业竞争激烈，很多卖家为了抢占市场份额，不惜降低价格，甚至亏本赚吆喝。这样的做法虽然可以吸引一些消费者，但是也会降低产品的品质和形象，导致利润微薄，难以持续发展。那么，做电商想要不打价格战，有什么好的方法呢？

一个有效的策略就是做高客单、高利润的产品。所谓高客单，就是指每个订单的平均金额较高，比如两三百元以上。所谓高利润，就是指每个订单的净利润较高，比如100元以上。这样的产品可以提高卖家的收入和利润率，同时也可以提升产品的品牌价值和客户忠诚度。

那么，如何做出高客单、高利润的产品呢？这里有几个要点：

选择一个有需求、有潜力、有特色的细分市场。不要去跟随大众的需求，而要找到一个有自己的风格和优势的小众市场，比如手工艺品、创意设计、个性定制等。
研究目标客户的需求、喜好、痛点和预算。不要以自己的喜好为准，而要深入了解目标客户的真实需求和期望，比如他们想要什么样的产品、为什么想要、愿意花多少钱等。
设计出有差异化、有价值、有故事的产品。不要去模仿或者抄袭别人的产品，而要创造出有自己特色和风格的产品，比如用独特的材料、工艺、功能、包装等来突出产品的优势和价值，并且用一个有吸引力的故事来讲述产品的背景和意义。
制定出合理的定价策略。不要去跟别人比价格，而要根据自己的成本、市场、竞争等因素来确定一个合理的价格区间，并且用一些营销手段来增加产品的 perceived value（感知价值），比如限量发售、打包销售、赠送优惠券等。
做好产品的推广和售后服务。不要只依靠淘宝平台来推广自己的产品，而要利用多种渠道来宣传自己的品牌和产品，比如社交媒体、内容营销、口碑营销等，并且提供优质的售后服务来增加客户的满意度和复购率。
通过以上的方法，你就可以做出高客单、高利润的电商产品，避免打价格战了。当然，这也需要你付出更多的时间和精力来研究市场和客户，设计和制作产品，以及维护和发展客户关系。但是相信你会发现这样做是值得的，因为你不仅能够赚到更多的钱，还能够享受到创造和分享自己喜爱的产品带来的乐趣！