直通车ROI全方位解析与实操思路，内附学习思路导图~！

醒醒鹿耳朵

对于任何的一个卖家而言，ROI是起到很大作用。
因为ROI意味着开车是否有效，店铺运营推广情况是否成功等等。
一般情况是2种，都是基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。

一、从“推导公式”方面分析提高ROI方法
1、ROI推导公式：
ROI= 转化率 * 客单价/PPC，

2、提高ROI方法
①、通过转化率提高ROI
转化率问题特别注意几个点，商品宝贝的相关图片，商品详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等
②、通过PPC提高ROI
PPC过高，主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。
那么，直通车权重表现在关键词质量分上。
当然PPC并不是越低就越好，若一味地降低PPC，那么，相对来说，排名也是会靠后，流量、点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。
③、通过客单价提高ROI
需要重点优化店铺的单品内功布局，建议是关联销售、促销手段等方面进行展开。
无论是哪种活动方式，目的就是为了原来客单价的基础上做进一步的提升。

二、做好内功，ROI再创新高。

1、店铺宝贝规划
店铺布局上一定要有引流款和利润款布局结构。
引流款目的就是要获取大量访客和点击从而让店铺有了基础的人气。
利润款是为了对店铺利润空间的保障，同时也是为了让店铺能够持续稳定运行，达到均衡整店利润水平的目的。

2、店铺整体效果规划
主要是店铺的风格装修和详情页优化设计。

3、对于推广的单品而言，商品宝贝详情页的设计优化是优化转化率的核心环节，所以，商品详情页的设计一定要做到位。
后期爆款之后，能够带来可观的价值，而且也不能轻易修改商品宝贝详情页。
内功包含太多，不只商品详情页而已，而是包括标题、价格、销量、评价等等。

4、服务质量规划。
参考如下：
①、重点优化售后评价。
②、礼貌用语，一定要对产品本身有专业能力，可以及时有效地解答问题。
③、多方位考虑顾客的心理变化，最好你能够营造下单紧迫感。
④、付款后一定要加强顾客满意程度，提供热情服务保障。

三、多维度综合提高ROI

①、日限额的设置问题，在直通车盈利情况下，若实时投产不是很优秀的一般会维持或者下压一些。
②、投放平台的设置，需要根据具体测试的投放数据，调整站外、定向投放。
③、投放时间折扣和地域的设置。
④、关键词及人群溢价的设置，通常都是在直通车前期测试阶段完成。
关键词的出价规律一定要达到制衡比例来分配，那么，出价的高低、关键词人群的加减都需要看对应的roi数据来进行调整优化。
⑤、创意图及创意标题的设置，通常的创意图，我们都是会将测试过的所有图片中，点击率最高的那张图，放在主图和直通车三个创意图片位置，为了避免在搜索页面主图和直通车车图冲突，我还会准备一张点击率和主图差不多的放在第四个计划创意位置。

同时创意标题，一般情况下，将四个创意标题尽可能覆盖到和产品标题属性相关的词，这样，在后期直通车关键词拓展上，也会避开不准的词，精准词与标题相关性比较近，会快速提高推广词的质量分。

总结：直通车若提高投产没有捷径，会要消耗大量的时间，慢慢的地调整和积累，才能做到理想的投产和销售额。