扭转你的十大传统思维，迅速引爆首页流量

阿门靖

手淘首页演变到现在差不多有四年的时间了，几乎每个月都会有更新，四年的手淘首页流量依然是风口，而且一直都在正向的增长。淘宝每个阶段都在培育不同的类目以及产品，有时候上个月这个子类目没有首页流量，下个月竞品就有首页流量突然爆发的。所以说首页玩法依然不过时，在未来我们要如何操作手淘首页流量呢？应对市场环境变化，才能冲在下一个风口浪尖上！

引爆首页流量，需要打破10种传统思维

1. 手淘首页的点击率很重要

现在很多人认为爆首页需要高的点击率，但是现在这不是唯一性，经常关注首页流量的会发现，有的链接在点击率不是很高，转化率很差的情况下，依然可以爆首页流量的，现在首页流量出现了很多分支，其中一个分支就是场景。

手淘首页是淘宝用来培育新兴产品的一个工具，一般是数据很好的产品会被培养，为了培养这个产品，系统就会通过一些同类型标签的延伸让大家对这种产品有认知。比如说：“加厚毛衣”，其实以前是没有的，淘宝发现“加厚毛衣”的点击率比较高，转化率特别好，系统希望给客户更多的去推送这种产品，那很多客户不知道这种产品，对这种产品没有概念，就会对“保暖内衣”这种客户去推荐。

有的产品就算是点击率不好，也很有可能爆首页，淘宝会尝试着给推送几十万的流量，淘宝会认为这个产品是一个潜在的市场，给你导流之后看能不能爆，所以目前不仅是只有点击率高才可以爆首页，如果场景图很适合当下的趋势，也是会爆首页的。

2. 低价的产品更适合做首页

有很多人认为，爆首页的都是很低价的产品，低价的产品有一个特点就是点击率很高，但是低价不等于点击率高，那我的产品价格不低，就没有办法做手淘首页吗？

客单价低的产品就要求点击率高、转化高才可以维持流量。客单价越高，反之手淘首页转化率低也能维持住首页流量。

所以现在有很多高价的产品也能拿到首页流量。现在首页的整体价格趋势是往高客单价走的！

3. 收藏加购越高首页流量越多

首页培育出来的产品，和收藏加购没有很大的关系。比如说你的宝贝是“圣淘电商”品牌，那么你在标题中写上“圣淘电商”，你可能马上会获得手淘首页的流量。为什么呢？因为手淘首页在培育这个品牌，所以不是收藏加购越高首页流量越多，有的产品和收藏加购没有关系的。

4. 首页流量掉了不能拉回来

比如说流量达到5万，突然没有了，之前这种情况出现，基本就是没机会拉回了。现在流量掉了是有机会拉回来的。

下面这张图是在4号有11万的首页流量，5号基本就掉下来了，基本上掉到了谷底的阶段，7号8号左右的时候又拉回来了，说明首页流量现在是可以拉回来的。

5. 手淘首页转化太差

很多人因为转化很差这个原因放弃做首页，觉得首页流量和搜索相比转化很差，就算是首页流量来了，也有一部分商家想砍掉，担心首页的流量把搜索流量顶下去。有些产品的主图为了博眼球，转化是很差的。其实首页发展到现在，转化是一年比一年高的，甚至是一个月比一个月高，很多类目的的转化，已经超过了搜索。

首页流量一般是宝贝初期的时候转化率很差，但是也不要因为转化很差就放弃做首页，初期是正常现象。

6. 刷手很难在首页找到自己的产品

之前有分享过标杆法、店内倒推法以及店外倒推法等等都是为了能在最短的时间里找到自己的产品。

手淘首页流量在前期确实很难找，因为首页流量没有入池，导致在前期两三天时很难找到，很多人在这个时候就放弃首页了，快速找到自己的宝贝的方式有很多种，可以试试我之前分享的技巧，也可以直接用直通车定向给那些打过标签的客户，重新在猜你喜欢里面去找，你会发现，找的概率会提高很多。

入池之后就很容易的找到我们的产品。

7. 首页流量和搜索流量相互制约

每个类目首页跟搜索的关系是不一样的，对于大部分类目，首页和搜索的流量是可以相辅相成的。

8. 首页可以刷大单

首页是可以拍的，拍3、5单少量坑产是可以的，如果像以前一样补几十单，几百单，几千单肯定是不行的。

sd现在有2个结果，一个是流量停滞不前。你刷的少了反而流量上去，刷的多了就不动了。另外一个是确实可以激活流量，但是你激活以后，带来的是你的流量非常不稳定，上来很快下去很快，掉下去之后基本就上不来了， 最好是不要刷大单。

9. 一直模仿别人的图片

如果你一直模仿别人的图片，你的流量会被别人吃掉，做首页流量图片一定要做到差异化。

10. 首页流量会大起大落

首页流量起伏波动很大我认为有2个比较重要的点是，人气和转化要维持好。

快速引爆手淘首页流量玩法

第一阶段：

搜索流量：刷手通过全标题或者半标题进行人工干预，都是需要提前打标的。比如我的宝贝是在晚上十点上架，我会在半个小时后有付款订单。前期主要是操作搜索流量！

注意：关键词开始往核心词上转移，这时要关注竞争对手的成交关键词。关注真实免费搜索流量的数据。

第二阶段：

这个时候搜索流量可以操作核心关键词了（搜索流量整个的操作步骤关键词都是从长到短），当搜索流量达到产品现阶段能承载的最大量，这时就可以补手淘首页流量，初期转化率控制在搜索转化率的2倍。此时观察点击率、加购率、转化率。

第三阶段：

保持搜索流量的稳定，这个时候主要还是首页流量，判断首页流量是否入池，一般首页流量有200-500就算已经入池了，手淘首页流量开始越来越大，这个时候就要慢慢降低转化率，降到和搜索转化率持平。

入池前的首页流量操作方法可以采用标杆法、店内倒推法以及店外倒推法，实在找不到自己的产品，可以通过直通车定向去操作！

什么样的产品容易入池呢？主要是回购率高的、人气值高的、点击率高的宝贝！

第四阶段：手淘首页流量引爆

前三天：第一天打标，上午让他们去浏览竞争对手，拍下不付款。然后比如我们的产品最佳的上架时间是在晚上九点，那么我们就让刷手在上架半小时以后去操作拍下两单（全标题去操作）。第二天和第三天也是全标题或者半标题去操作，比如操作10单，5单全标，5单半标。

第4-7天我们一直要做搜索递增，我们前期是通过全标题、半标题、长尾词、二级词、大词这样的5级关键词去操作。

7-14天：第八天如果在猜你喜欢能找到我们优先从猜你喜欢中下单，这个时候我们就可以减少搜索单。

逐渐把转化率控制在正常水平，先让转化率和搜索一致在逐步降到搜索的一半，首页的转化率也要参考阈值，不能超过警戒线的。标品的转化率控制在搜索的二分之一，非标品控制在三分之一。

第五阶段：手淘首页稳固

手淘首页流量引爆后最重要的还是后期数据的把控，多个维度都需要控制的。

坑产：确保坑产，不能低于最近七天的平均坑产值。

转化率：关注实时转化率，当出现流量上升时，一定要维持住转化率，不能掉出行业均值以下。

手淘首页流量不能连续低于三天，如果有需要加倍重视。

单品的服务指标、店铺指标都要跟上，DSR评分不能低于4.6。

实时关注竞品的手淘首页流量的趋势，确保我们自己的产品权重是高的，否则很容易被竞品反超。