三个标准帮你判断哪个电商赛道适合你

A耶斯莫拉

在电商领域，选择错误的赛道是让很多人无法盈利甚至亏损的主要原因。不是技术或资金不足，而是赛道选择失误。在电商圈，一次错误的选择比一百次正确的努力都要具有更大的影响力。那么，如何判断选择哪个电商赛道更容易取得成功呢？我提供三个判断标准。

首先，要考虑市场需求。高销量赛道是其中最典型的，比如美妆、护肤、日用百货和3C数码。虽然在外表上看似与其他商家竞争排名，但实际上你所面对的是整个供应链和资本市场的竞争。

其次，要考虑自身条件。有些赛道需要更多的耐力。以手机贴膜为例，即使你能以9块钱卖出三张贴膜，即使成本能压到1块钱，但三张贴膜的总成本仍然是3块钱，如果计算2块钱，那么总成本将达到5块钱，这还没有考虑推广费、人力成本和仓储损耗。因此，最终的盈利可能不到3块钱。表面上看每天都有订单出货，但实际上赚的钱可能还不及快递费多。

第三，要避免选择售后麻烦且退货率极高的赛道，除非利润率极高。在这方面，要特别提及服装行业。服装的退款率至少为30%，而西装、汉服、舞蹈服等更是高得离谱。很多人只是为了拍照而购买，然后就不再使用，这种情况下能怎么做呢？

在选择电商赛道时，要避开这三大死亡陷阱，才能更有可能获得成功。