618前期的下滑：是挑战也是机遇

知无不答

近日，针对大部分店铺来说，预售流量在5月26日出现了10%到20%左右的下滑，不过也有部分店铺的转化率有所提升。这一流量下滑可能与天猫的预售活动有一定关联。

从618预售到预热期间，店铺的流量会经历较大的波动。许多小店的流量会被分流给天猫或头部商家，因此店铺可能会面临免费流量逐渐减少的情况，必须依靠推广流量。然而，推广流量对产品的要求也更加严格。

在昨天的直播中，有一位经营童装店铺的商家分享了他在湖州织里市场款的经验。他拍摄了一款瀑布式童装，每天能够销售约100件，直通车的转化率达到了1：5，实现了盈利。实际上，在520活动结束后的这几天，童装行业整体出现了较为严重的下滑。那么为什么这位商家的直通车仍然能够盈利呢？原因在于他所经营的款式非常独特。

还有一位学员是一位70后大姐，她经营着一款半身裙。根据我在课堂上讲解的关键词计划和单品包计划，她的直通车转化率达到了1：7，退货率大约为30%，毛利率为40%。她询问我是否应该增加推广投入。对于像她这样直通车转化率达到1：7的情况，显然需要增加推广投入。虽然她每天的预算并不多，只有60元，但她却有两个推广计划。因此，大家必须依靠推广流量，但同时也要求产品的质量更高。

通过应对这些挑战，我们可以更好地应对618预售期间流量下滑的情况，并采取相应的策略来提升店铺的业绩。