不掉权重的直通车高投产计划，用好这个技巧投产轻松翻倍！

果酱实验室

大家好，跟商家沟通过程中，遇到什么问题最多的，我都会拿出来给大家做分享。今天给大家分享的是直通车要怎么做出高投产。

我们都知道直通车的投产比是什么，就相当于你投入了多少资金又产生了多少利益，是你投入广告盈亏的直接表现。所以我们一般会看投产状况来判断是否继续投入。如果想做好投产，离不开店铺整体的运营布局规划，数据离不开产品，并且数据都是环环相扣的。整体协调好，投产才会好。

第一个做高投产的方法-中小卖家适用

对于大部分中小卖家来说，车更像一个烧钱的工具，烧了钱但是效果堪忧。车开的好能盈利，开不好就亏本，我们开车的话最关键的是能否理清直通车怎么减少花费提高投产以及怎么提高搜索权重。

其实不管是中小卖家还是说大卖家，大家都希望直通车的点击扣费越来越低，投产能够提升。但是动不动一百到两百块钱一单的转化成本，让很多商家感觉到承受不起。那对于直通车预算一个计划只有几十块钱，几百块钱的账户怎么开呢？常规的开车方法显然是没有办法用。这里我推荐大家用的是，就是你选择直通车的智能推广方案，可能到这边有很多商家会问，我就是开的智能计划。

怎么通过智能计划来提高我们的投产：

首先，新建一个计划，选择日常销售计划，在计划里面添加宝贝，一个计划里面可以添加多个宝贝，但是要注意一定要添加同类型的宝贝。比如说你卖短袖t恤，那最好都添加短袖t恤的。出价这块可以自主出价，不同出价区间内，梯度出价可以建立多个计划观察系统反馈的投产情况，保留投产好的哪几个计划就可以。

投放时间和地域，可以去除掉一些偏远的地区，（或者不能发货的一些地域都要及时整理出来更新）其他的都可以打开

不用添加自选词包。建完计划之后，只要观察数据就可以了。这样操作的优势在哪里呢？首先计划的操作非常的简单，再有就是我们建立计划目标是围绕投产数据来筛选的，所以计划的投产数据会比较好。第三点就是计划推的是同系列产品，这样子可以带动关联产品销量。

可能会有一些朋友会有疑问，后期数据怎么优化呢？

平常的时候我们不需要调整，一般按照七天或者十四天的数据做优化。对于流量大的收藏加购差的，投产数据差的宝贝可以暂停投放。如果出现数据比较好，我们可以考虑投放到标准计划，后续按照小爆款的思路去操作就可以了。

经过亲测，这个实操方法看似简单，实际测试的数据上来看，特别适合中小卖家来操作，不过每个店铺情况不一样，有些账户跑智能也跑不好，那就做下标准计划。

第二个做直通车高投产的方法---适用老店以及店铺产品人群定位精准的店

收割玩法的核心在于店铺要有精准的标签，新店以及SD店都不适用，因为这些店大多数都无法匹配到精准的加购客户。

然后我们去开车的时候选择智能调价，里面有促进点击，促进加购，促进成交，选择促进成交。调价溢价的话100%，把原有的关键词价格降低50%，这样才不会翻车。不过具体还得根据实际情况。

最后就是在人群溢价里面开智能拉新以及相似宝贝人群，这两个人群是核心人群，只要产品标签足够精准，系统就可以通过算法对没进过店的新访客以及和你竞争对手的访客进行投放，溢价也是100%。完成计划后，关键词不变，只有高转化的客户才能看到你的产品，这样投产不就能轻松实现了吗。但是这种玩法不适用新店或者靠S做的店铺。

第三个产品不同阶段ROI会有差异----女装为例

不是说所有的计划推起来都能有好投产，这个认同吗，具体还得看产品，看客单，比如你就十几块钱的客单，利润就15%-20%，那你推广的话，投产肯定要做到5左右才能不亏钱，所以就算你的车点击率高，转化也不错，如果投产起不来还是亏的。对吧。

在这说到不同阶段投产指标不同，就拿女装来说吧，现在很多商家都开始上新春款，做测图测款，或者很多商家还没开始上春款。测试我们要看这个款是否具备爆款潜质。

前期我们积累足够的人群标签，才能有好的反馈。因为刚开始推计划，投产可能不会太好，那我们就多关注收藏加购，看下加购率能达到多少，款是否受欢迎。

那么这个过程需要多久，需要投入多少？

这个问题其实很多商家都会问到，因为涉及到运营成本，以及投放成本。前期投放的时候一般投产都不会太好，因为真正的旺季还没开始，也就是要跟随着季节天气的变化，再有就是跟店铺权重也有关系，有的账户也许刚开始加上关键词质量分就很高，也许有的加上次分就不高，各种影响因素在里面，所以说没有具体的时间。

初期我们可以多积累数据，养好词和人群，重点关注点击量以及成交，收藏加购，后续成熟期我们可以最大化的追求利润，降低PPC提高投产。

第四，提高投产的第四个方法

提高投产我们可以从提高客单价，和提高转化率以及降低PPC来入手

提高客单价需要从全店产品去布局，比如店铺活动，关联搭配等。

提高转化率需要从价格，详情，评价，买家秀以及流量精准度上去做提升，比如直通车这块，比如直通车转化没有搜索的高，那说明流量精准度不够，需要重点去优化人群。

提高投产降低PPC，但是前期不要一味追求低PPC，这样也会导致排名靠后，点击率转化率精准度就会下滑。如何降低PPC这块我会单独给大家分享一篇帖子。

只要我们懂得直通车的原理，懂得数据分析，懂得怎么根据数据反馈去调整，开车就不会亏本，就算有的时候直通车持平，但是你的自然流量更为可观，所以综合我们去运营一个店铺的话，只要销量是提升的，就是好的。