淘宝你不知道的拍立淘玩法

杨斌学习笔记

引言
上周我在直播时，有同学问我拍立淘有没有玩法？这个还真有，而且玩好了，流量还挺大的，我们有一家店，就是靠拍立淘的玩法去做的，特别适合女装找同款的场景，当然也很适合手淘首页。

在拍立淘，我们的目标是，通过拍立淘迅速建立买家和商品之间的兴趣标签，从而在猜你喜欢里能够获得更多展现，之后点击收藏加购，然后再下单。

原理是，通过手机端去拍一个跟你一样的产品，其中有很多点要注意，首先不能用主图，第二是主图要有特点，方便用户拍摄时，你的宝贝能够比较快的检索到。

宝贝主图尽量采用标识性比较强的布局，可以在你的主图上打上一个比较明显的记号，而且你的背景、你的布局，你的角度要尽可能的一致，局部细节可以有一些logo记号。

因为拍立淘是比较容易通过文案，或者比较容易通过文字类的信息来迅速匹配你们图片跟货品之间的一个特征的。

我们先要解决第一个问题，如何使用拍立淘工具，让你的买家更容易找到你的产品，在拍立淘找到你的产品后，可以深度游览，可以做收藏加购，再跳出去看看别人的产品，然后会大概率的看到你的产品在猜你喜欢里展现。

所以，如果你要用拍立淘渠道做运营，首先拍立淘渠道本身流量是比较有限的，但我们有一家店拍立陶的流量挺大的，是因为大家都在拿这个照片找同款，但是拍立淘容易在猜你喜欢做打标动作。

第二个是用到老顾客玩法，你可以通知你的老顾客，店铺要搞免单活动，玩法是我们提供n张可以让老顾客去拍摄的图片，然后让老顾客去拍立淘里找，找到之后收藏加购。

接着做深度游览，然后再去猜你喜欢截图，再去下单，我们做免单，或者做一个大额优惠券，或者做大额返款都可以。

这个玩法解决的一个问题是，如果要找人在猜你喜欢渠道帮你成交的话，用这个方式比较容易打上标签，在拍立淘渠道深度游览完之后，再退到手淘首页，会比较容易展现你的产品，最终是方便顾客从猜你喜欢渠道下单。

我们都知道，你要去做任何一个渠道的权重，首先需要在渠道权重里获得订单，获得销售额，获得销量，比如你要做搜索，你就得在搜索有订单，你要做手淘首页，就要在手淘首页有订单。

为什么我们有一家店铺，它的拍立淘的流量很大，是因为那家女装店是做韩国代购的，很多消费者想要去买某一件款式衣服的时候，他其实没有办法准确的表达这件衣服是什么。

比如有顾客来要买这样子一件衣服，他没办法表述出来，但他就是要买一个这样子的衣服，他就直接去拿手机拍照，不管是拍实体店，还是去拍朋友身上的衣服，都能够检索到产品。