相信今年拼多多的商家们,只要是开过直通车的,都知道,今年的搜索自定义,开起来效果特别差,开搜索自定义的投产比较差。今天就和大家分享一下,直通车开不起来,不出单,该怎么办。 一、关于直通车的建议 对于小卖家来说,其实我是不建议大家去开搜索自定义的,因为对于新手卖家来说,难度太高了。 流量的核心机制,是平台要把流量卖给 能卖货的优质商家,你要有一个合理的ppc,我要不要给你权重,就是你的点击转化等综合评分能不能过关,如果不过关,那平台只会建议你提高出价。 所以大家能看到很多时候,你的直通车效果不好,那个建议出价是越来越高的,那就证明你的这个计划,综合数据就不行。
要玩搜索自定义,你一上来很难直接看到效果,都是开一阵子,有流量但不出单没人买,很多人这个时候就会放弃,所以光烧钱是绝对不行的。 简言之,就是开搜索自定义初期成本高,运营要求高,收益是延后的。 但ocpx计划,变现能力高 收益快 运营要求不高,所以是很推荐新手商家们去用的。
二、搜索自定义的好处 那搜索自定义的好处是什么呢? 搜索自定义的好处是可以帮你框定人群,可以框定完人群,再去开ocpx进行拓展流量变现。 并且还能知道流量的反馈,比如我开了这个人群,用了这些关键词,流量是多还是少,投产是高还是低。我是能得到一个精确的反馈的,这样后期我们就能知道产品的流量命脉。
开了智能ocpx计划,等于是系统、平台在控制流量,我们是信马由缰的放着。对于流量的把控来说,是不太有利的。 但是智能ocpx计划开得好的原因,是因为这个计划会抢占了一定的免费流量的单量,所以才会表现那么好。 而手动计划,不一样,手动计划是我们调配好,指哪打哪,肯定不会去抢免费流量。同时搜索自定义如果做好了,投产比是非常高的,花钱是比ocpx便宜很多的 比如我运营的这个店铺,自定义手动计划的cpc(点击扣费)是能优化到0.08元、0.13元,而智能计划就是在0.48元,花费差别很大。
并且手动计划表现好了,智能计划才会慢慢不抢占免费流量了,两个计划齐头并进,才能把免费流量拉起来。
三、搜索自定义怎么开 如果真的想要开搜索自定义,那么我的建议是不要一开始就想着拉流量,因为搜索自定义是要养权重的,而且是计划权重,然后在选词和调节出价数据的时候,需要一个专业的车手,天天盯着点击率等数据,因为每一天的数据都会不一样,有些关键词的数据不好的时候,就得定时删除更换。
只要这样慢慢测关键词,慢慢调整,你搜索自定义的投产才能上来,最终直通车达到有利润的投产水平。这是需要一个比较长的过程的,所以小卖家没有资金储备也没有成熟的开车水平,所以这边是不建议去开搜索自定义。
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