场景推广低出价高溢价 /高出价低溢价详细解读

扛把子运营

直通车场景出来之后玩的就是人群资源位定向，因此出来了很多玩法。我们今天来说说出价的2种方式 ：一种低出价高溢价， 一种高出价低溢价。

拼多多场景推广低出价高溢价 /高出价低溢价详细解读

在解释这两个词之前先说一下价公式是怎么算的

实际出价 = 人群出价 * (1 + 资源位溢价)

举例说明一下

比如人群出0.2人群溢价50%实际人群出价区间就是0.30元 ~ 0.33元

下面正式进入今天的话题。

什么是低出价高溢价/高出价低溢价

低出价高溢价指的是人群低出价定向溢价高。

低出价高溢价对人群进行比较低的出价把定向溢价拉高 把价格出在定向上通过定向的高价去做点击 。

高出价低溢价，指的是人群高出价定向低出价。

高出价低溢价，对人群进行较高的出价，定向溢价出的比较低。

我们在对人群进行出价的时候 系统会推荐排名卡位 不是很准确 还是有参考价值的。

我们就来举例说明帮助大家理解上面2个概念的做法。

比如 我们想要推到前三 需要 2块钱，我们要想有好的展现好的点击 我们就要进行卡位 。这时候有的朋友就直接人群出价2元抢排名位置 所有定向兴趣点全都10%，这种就是关键词的高出价低溢价。

低出价高溢价/高出价低溢价区别

简单来说 低出价高溢价 是把钱都处在人群头上 比如出价0.5元，300% 的溢价 不是对所有定向出价都是2元，比如设置的相似商品定向 溢价300% ，就是说相似商品这个位置展示的出价才是2元左右其他出价还是0.5元左右。

为什么要低出价高溢价？

低出价高溢价，可以对精准出价 过滤不必要的点击和展现帮助做好点击率。

同样来说在预算不够的时候把钱花在需要的地方也是这个方法的优势之一。

这两个方法的区别我的结论在3个方面

1. 点击率 、2.定向（兴趣点）、3.流量

低出价高溢价玩的就是精准人群，点击率相对的要比高出价低溢价要高，当然前提是兴趣不能乱选。兴趣点要比，高出价低溢价的人群更精准。 当然，主要投放的是兴趣上面来的流量肯定是比不上高出价低溢价来的流量要大。

低出价高溢价 /高出价低溢价 怎么选？

首先，通过我上面的两个方式说明，两者区别简单点说就是你是要人群流量还是要资源位的流量。如果你要人群的流量，你就选高出价低溢价。你要资源位的流量 就选低出价高溢价。

在选方式前先考虑你的目的和产品所处阶段。要是想要新品做人群标签就用低出高溢，要是老品想要流量就高出低溢，也要考虑权重和卡排名价格。