有人月赚30W，有人日亏3W，同一个平台不同命运

来不及思考

同一个平台，不一样的命运。
在淘宝这片创业的热土里面，有太多令人感动的故事。做电商的这群人，往往是最可爱的那群人，当大家还在为“996工作制”争论不休的时候，电商人默默的送来了一个尴尬又不失礼貌的微笑。因为在电商里面，没有丝毫选择的余地！当红利期已然消退，潮水退去才知道谁在裸泳，28定律无数次残酷的表明，真正赚钱的只是那20%的人；但是并不是那百分之二十的人多么聪明，而是他们找到了正确的方法。
淘宝，不是简单的靠努力就可以做好的一门生意，他更像是游戏一样，不断打怪升级，最终成为巨无霸，统治某个类目。。。
而绝大多数新人，在游戏开局就没有多少”装备“供你挥霍的时候，往往不下两个回合就败下阵来。所以，请你重新去认识这样一个游戏或者战场，做好万全准备。
我们来看看，在这个市场里面，到底有多么人在滥竽充数，多少人是有备而来。
看下面这个图片

这个学员目前做的店铺，看着数据还不错，但是他却遇到了非常严重的问题，就是不赚钱。
这个店铺兜兜转转，每天3000左右的直通车硬开支，什么感觉，就是你一大早起来，就欠马老板3000大洋；这种感觉想必是不好受的。还有600块钱的退款，比较上一周前来说，退款率上升一倍多，这个指标对于新一轮的流量分配来说，无异于极大扯住你的后腿。
因为淘宝数据会逐渐判定你，觉得你的宝贝没有潜力，会逐渐停掉对你的流量供应。然后我们接着来看支付转化率这个指标：百分之1.53%，虽然在我之前的建议之下修改了详情以及做一些评价维护，但是相对行业来说，转化率还有很大的提升空间。总共的支付金额是1万零300块，除开直通车和退款，刨去sd。。。这就是做的累但是赚钱更累的典型。
如果你月亏3万，还披星戴月，那么你应该从战略层面来进行新一轮的规划提升。
建议有三：
1，继续完善详情页以及对问大家，评价的高质量维护；
2，转化率数据要做的更漂亮，在一个周期（一般我们建议七天）里面一定要拉上来，怎么做，你懂的；
3，当直通车开成了”直通车依赖综合征“以后，要对直通车的成交方向做核心梳理，通过直通车的投产比拉动权重飞跃，权重是你直通车现阶段的唯一诉求点。
这里，我想问大家一个问题，有多少店铺都是因为自己操作前期不规划布局，最后到达这种骑虎难下的局面的？大家要记住一点就是，你想做好淘宝唯一的铁律即：赚钱与否是衡量成败的唯一标准。如果你前期布局没有做好，胡乱上马，最后受伤的还是自己。
知己知彼，百战不殆，大家要牢记于心！
在我看来，如果你的店铺做的越来越累，请立即停下来，思考一下，复盘一下，总结一下。这个非常关键，因为任何成功的生意都一再证明，事情越轻松，赚钱越多越简单。如果你的生意越做越难，这个时候你该停下来好好思考学习，总结复盘，而不是一味的钻到失败的囚笼里面无法自拔。


我们来看看下面这个学员的案例。

这个店铺，和之前的店铺客单价差不多，是一个很好的对比。
现在和大家进行详细的分析和拆解，看看这个月赚30万的一个案例，到底有哪些方面是值得我们借鉴的。
简单介绍一下背景，这个店铺属于中高端客单价的一个产品，目前已经处于一个相对稳定的状态，每个月的营业额差不多60--70万，没有任何推广成本，靠着比较稳定的转化率，维持店铺权重到达一个高水平，宝贝已经形成了良性循环。（关于”宝贝良性循环“这个理论，我们后面会抽出一个专门的专题来给大家去深入剖析，看看这些人轻松赚钱是到底如何做到宝贝良性循环的。）
可以非常负责任的说，当你的宝贝进入良性循环状态之后，就如同一辆飞驰在高速上面的超级跑车，只需要握紧方向盘，给予很少的燃油，也会风驰电掣，甩掉一个有一个竞争者。当然店铺处于这样一个舒服的姿态之后，如果你还想打破这个天花板，争取利润从30万级像百万级跨越，这个时候就需要用到直通车这个助推器，辅助强大的运营能力，进入更高的层级，分配更多流量。
因为，高层级，意味着高流量分配，这背后，就是金子般的利润！
当我们的店铺达到上面月入30万的状态之后，你会发现，前面的道路是如此平顺！
而我们接下来的这个小案例，将对我们这个话题进行更深入一层的探讨。

大家看到这张图，你会想到什么？
哇，好厉害，流量一直往上爬，权重一直在飙升啊。。。。但是，等等，不对，接下来你看到的或许是一个大型翻车现场。在4月14号，流量有了下滑的趋势。
暴殄天物，8000多访客，持续半个月的流量增长，你的销售额才800多，你的转化率才0.3%……虽然你可以做上去权重，你分到了流量的红利，但是很显然，你并没有触碰到蛋糕，你仅仅是一个路人，马上稍纵即逝。
有没有补救措施？
这里我还是经过一番思考，给出四点整改建议：
1，详情重新规划，做好评价与问大家；
2，流量有掉头趋势，开通直通车托底，通过直通车来拉动权重；直通车开核心词+主要成交词，这个如何操作后面我们有专题文章进一步讲解；
3，做转化，一周之类，有条不紊稳定到同行平均转化率水平；
4，处理退款，退款率偏高会导致核心权重的流失。
如果你对上面文章有不懂之处，请不要灰心，多看几遍，看的时候仔细思考。