钻展讲解第一课。

淘宝指导师

低价引流干货分享。而实操的部分主要是：

A计划：找到你的弱竞争对手，一网打尽。

B计划：相似宝贝定向计划，投放一些竞争力度小的资源位，也可以低价获取流量。

C计划：单品计划，低价引流，获取手淘首页流量。

1钻展的原理

钻展是什么？

钻展是面向全国精准流量实时竞价展示推广平台，支持展现收费（cpm）和点击收费（cpc）。

很多同学认为钻展就是下图这种展现形式：

但事实上它的2/3/4屏才是可以投放的钻展。后面我会继续讲解，究竟哪一些位置是可以投放的钻展位置。

如果说直通车算是我们手上的常规武器，那么钻展就是战略核武器。

在直通车刚刚出来时，开的人比较少，但都尝到了甜头。现在无论是大卖家还是中小卖家，不开直通车的已经很少了，除非类目非常特殊。

但大部分人都将钻展这种战略核武器放在家里，没用过。

目前直通车的转化大家都有了解，单靠直通车想要投产做到很好，其实是很困难的。对于很多类目来说，能持平就很不错了。

直通车能够带来很多加购和收藏，但这些资源，很多卖家没有进行二次转化，这时候钻展就可以派上用场了。

2钻展的特点

实时竞价：价高者得，实时竞价，随时随地都可以调整价格到你想要的排名人群。

超高流量：钻展的流量属于超高流量。有些网红女装店在上新时，一天可以花掉10w，就是开钻展花出去的。

精准定向：可以自主圈定你想投放的展位，锁定高意愿客户。

海量媒体：站内站外海量媒体，任您挑选。

数据分析：全网大数据，有十分清晰的数据分析。

效果监测：可以随地了解投放效果，及时调整投放策略。但有一个缺点，就是不能实时查看效果，钻展是要到第二天才能看到前一天的投放效果。

所以说，直通车我们一定是要开的，钻展我们也要充分利用起来，不要让战略核武器放在家里没有用武之地。只要试一试，就会知道还是很好用的。

3钻展的位置

首先，我们打开淘宝PC端的页面：

这张图上的第一屏和最后一屏属于淘宝官方，2/3/4屏就是淘宝首页首焦。

这一张是淘宝大通栏，也是钻展。

下面这三个位置是淘宝首页上的钻展位置。

以上就是淘宝PC端钻展的具体位置了，天猫商城的钻展位置和淘宝的差不多，我们这里就不截图了。

4钻展扣费原理

前面我们提到，钻展扣费原理分为钻展支持按展现收费（CPM）和按点击收费（CPC）的扣费模式。

按照出价高低进行展现，系统将个时间段的出价进行排名，价格这优先展现，出价遇高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在后面的无法展现。

下面我们重点介绍一下计费模式：

CPM：按每千次展现计费。

举例：出价25元，你的广告被人看1000次收费25元。

CMP竞价收费，也就是按每千次展现收费，点击不收费，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

实际扣费=下一名CPM的结算价格+0.1。

CPC按点击收费，展现是免费的，将点击出价折算成千次展现价格，折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高者优先展示。

折算公式：CPM出价=CPC出价*预估CTR*1000。

CTR就是点击率，是系统会参考创意历史CTR来计算预估CTR。

如果愿意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考商家的同行在相同定向、资源位上的评价CTR作为初始CTR。

在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。

举例：出价1元，预估CTR5%，参与竞价的CPM=PCP*CTR*1000=1*5%*1000=50元，也就是按点击付费模式最后以50元每千次展现产于竞价。

最后根据CPM出价高低进行展现排序。

假设下一名出价是25.9元，那么就是25.9+0.1=26元。CPM就是26元，最终CPC=26元/1000/5%=0.52元。

结算价不等于自己的出价，结算价是由下一名的价格决定的，如果自己出价高但下一名出价很低，就能有很低的结算拿到流量。