全店动销知识盲区大排查，你中几招？

JerryGan

很多商家在开始做动销的时候会很盲目，在网上学着别人的操作，先小额Bu单，看哪个品数据好，在筛选。可操作后你会发现，先不说选出的款好不好，这个补几单。

今天我们就来讲一下关于店铺动销的操作盲区，快来看看自己漏到几个！
我将内容划分为一下三点：
1、必知全店动销五大核心环节
2、全店动销的付费模型如何搭建
3、全店动销对打爆款的影响
思路清晰，接着看完！

一、必知全店动销五大核心环节
其实落地操作，无非就是你的产品怎么布局，往哪个方向布局，还有一种呢就是你的单量，的细节操作，第三就是你的数据是筛选的标准化；第四就是季节性的产品对时间上的把控；第五就是付费模型的搭建。

其实动销非常简单，第一个问题词路，我们之前讲过，我们的关键词分为三种类型，分别是大词、词路和碎片化词；打动销主要拿哪些词比较合适，一定不是拿大词，其实打动销主要拿的是词路加碎片化，然后你会发现。每一个子叶子类目下，我拿的是一个词路线的流量，剩下的品拿的是碎片化的流量，你有没有做这个布局，因为我们说了，我们每个细分下面，我们可以分出很多的款式出来，这些款式其实我们会切割，分为三种，一种是搜索，一种叫引流，一种叫ROI款，也就是我们常说的利润款。

搜索款拿的是什么呢？拿的就是词路的词，想明白了吗。搜索款就是能拿到搜索的那一款，其实它拿的是腰部的词，剩下的款其实拿的是碎片化的词，是不是这个道理。

在这个里面其实有些人会脑子没转过来，为什么没转过来，其实很简单。你打的是动销，不是爆款，所以说标题选的都是碎片化词为基准线去选词，然后去布局你的标题，不要看不起那些200、300搜索人气的词，你不做这个动作，不把这些词布局到你的宝贝上，你的动销一定打不起来。

因为只有那些200搜索人气、300搜索人气，很低的搜索人气的词，才能给你布局到的单品，才能布局到你拿碎片化流量的一个核心，不然你如果说你所有的品，都往大词上面去布局，不好意思你死活不起来，因为你把产品的定位，定位到大词里面去了，其实你把这些品应该都是拿的是碎片化的词。

二、全店动销的付费模型如何搭建
全店动销的付费模型怎么去操作，全店动销我们讲过他的核心点那的是什么，别说你不知道，拿的是搜索流量，拿的是整个金字塔中下游一些碎片化的流量为主，那些流量的竞争度都是比较偏低的，很容易能拿到，通过多个款式去拿。而直通车呢也是一样的思路，所以说在付费直通车打动销的时候，它一定是低价引流，至于低价引流它买的流量一定都是围绕着，低PPC的碎片化流量为核心，然后这个过程中直通车还有个作用，就是它除了去买很多低价流量，包括批量计划、智能计划，然后去筛选。

筛选出你的优质宝贝，看这些宝贝是否具备一定的数据标准，因为你直通车打入过后，你一定在这个行业里面，你的点击和加购能达到多少，这些品你可以筛选出来，然后可以单独搭建标准计划，也是以低价引流的模型去投，去养权重，看这些品能否过这个标准，能过这个标准的品，可以适当增加一些投入，没有过这个标准的那就减少投入，原理很简单对不对，那这就是一个用直通车以低价引流模型筛选宝贝，然后过数据，行业数据标准的一些品应该怎么用，直通车打爆款的方式做递增呢。如果没过这个数据标准的产品，应该是降低日限额和降点击量，然后做他的投产ROI，以这样的方式那基本上你会发现，很多做全店动销，他的直通车后台基本上，举个例子来说，他的标准计划都是有十几到二十几个，它的智能计划也有十几到二十几个，为什么？因为每个计划他都要进行筛选，筛选出不同的产品，每个产品的付费搭建模型是不一样的，这个品打爆款，这个品做ROI，这些品是做筛选，这些新品养权重。

三、全店动销对打爆款的影响
全店动销它是否会影响到你打造爆款，因为很多人说，我去做全店动销，做了这一轮数据的筛选，通过标准化去打造爆款。

很多商家会说，我这个时间很长，我要不要删除重新去做！要我说不用这么做，为什么这么讲，你会发现今年有个特征是爆款的周期都是很长的，因为你会发现你们现在有一个很大的问题是什么，我上了一个新品我要大爆款，然后我要做什么事情，一上来就是产单，单量递增等等，就这么递增，你会发现你的搜索一点都没来，而且你会发现现在很多爆款，它从以前7天的周期，到现在你会发现是14天甚至是21天，这是为什么？

这其中有一个动作叫入池，因为之前的帖子讲过，什么叫入池系统要识别你的产品标签，所以说一般很多人会把一个品，7-10天，既做了筛选也做了入池，因为这个品能入池，又筛选出来数据是很好的，这个时候在通过爆款的直搜结合的增长率的递增思路，在把这个品拉爆。

所以说全店动销这个模型下是否影响打爆款并不影响，因为你在做筛选，其实也是做入池，能入池就是能拉搜索的，而且现在告诉你一个特征就是你们现在要打爆款，千万不要急着7天内爆，10天内爆。你要把心态放平，花个7-10天时间让产品做入池，不要着急单量的递增，先做小单量递增，然后以付费做入池筛选的工作，当产品搜索入了池，且数据不错的话，再开始拉升递增。

希望今天关于全店动销的讲解能帮助到大家，其实很多人做电商，为什么一直不温不火，不是他不专注，也不是不懂电商规则，说直白店就是没有系统的梳理出一个做产品的流程，第一阶段做什么，第二阶段是什么时候，整个人都是懵懵懂懂，照葫芦画瓢，到头来一头雾水，今天的内容其实认真看的话，是可以解决大家很多在操作全店动销上的问题，希望今天的分享可以为你带来更多新的玩法和操作方式，最重要的是帮助大家解决操作上的一些痛点和难点